Google Ads -opas: ensimmäinen kampanja ilman hukkaklikkejä

Google Ads -tilin voi avata vartissa. Ohjattu aloitus kysyy sivuston osoitteen, budjetin ja muutaman hakusanan, ja mainokset voivat olla käynnissä samana päivänä. Helppous on tarkoituksellista, ja siinä on hintansa.

Uuden hakukampanjan oletuksena on nykyään laaja haku, kun käytössä on automaattinen hintatarjous, ja Google ehdottaa kampanjaan mukaan myös hakukumppaneiden verkostoa. Moni tili kuluttaa ensimmäiset viikkonsa hakuihin, joita mainostaja ei olisi koskaan valinnut itse. Käyn tässä oppaassa läpi, miten ensimmäinen kampanja rakennetaan niin, että tiedät, mistä maksat.

Missä ensimmäinen kampanja yleensä menee pieleen?

Useimmiten kohdassa, jota ei edes huomaa. Ohjattu aloitus on rakennettu niin, että mainokset saadaan näkyviin mahdollisimman nopeasti. Se on Googlen ja mainostajan yhteinen etu vain, jos mainokset näkyvät oikeille ihmisille.

Tavallisin virhe on aloittaa ilman konversioseurantaa. Silloin Google ei tiedä, mikä klikki johti yhteydenottoon, ja automaattinen hintatarjous optimoi sitä, mitä se näkee. Lähes yhtä yleistä on jättää laaja haku päälle ilman poissulkevia hakusanoja ja hyväksyä Googlen suositukset sellaisinaan, koska ne näyttävät asiantuntevilta.

Moni pelkää myös, että tili on liian monimutkainen hallittavaksi. Pk-yrityksen ensimmäinen tili ei tarvitse kymmentä kampanjaa. Yksi hyvin rakennettu hakukampanja tuottaa enemmän tietoa kuin viisi puolivalmista.

Mitä tarvitset ennen kuin avaat tilin?

• Sivun, jolle mainos ohjaa. Etusivu käy, jos se kertoo heti, mitä myyt, mutta mainostetulle palvelulle tehty laskeutumissivu toimii lähes aina paremmin.
• Konversioseurannan. Lomakkeen lähetys ja puhelinnumeron klikkaus merkitään tapahtumiksi Google-tagilla tai Google Analytics 4:n kautta. Google Analytics 4 -opas kertoo, miten seuranta rakennetaan.
• Evästebannerin, joka välittää kävijän suostumuksen Googlelle suostumustilan kautta. Ilman sitä osa yhteydenotoista jää tililtä näkemättä.
• Rajan sille, paljonko yksi yhteydenotto saa maksaa. Jonne laskee ennen ensimmäistä kampanjaa, paljonko yksi myynti saa maksaa, ja sama laskelma kannattaa tehdä itse ennen kuin budjetti avataan.
• Listan hakusanoista, joilla asiakkaasi etsivät palveluasi. Kirjoita ne asiakkaan sanoilla, älä alan termeillä.

Miten Google Ads -tili rakentuu?

Tili on hierarkia. Ylimpänä on mainostili, jossa ovat laskutustiedot ja konversioseuranta. Sen alla ovat kampanjat. Kampanjalle asetetaan budjetti, alue, kieli ja hintatarjousstrategia. Kampanjan alla ovat mainosryhmät, ja jokaisessa mainosryhmässä on joukko toisiinsa liittyviä hakusanoja ja niille kirjoitetut mainokset.

Rakenteen kannattaa seurata sitä, miten myyt. Jos teet sekä kattoremontteja että rännien asennuksia, ne ovat kaksi mainosryhmää, koska hakija haluaa nähdä mainoksen juuri siitä, mitä hän haki. Jos palvelet kahta kaupunkia eri budjetilla, ne ovat kaksi kampanjaa, koska budjetti asetetaan kampanjatasolla.

Perusta tili yrityksesi omalla Google-tilillä ja omilla laskutustiedoillasi, vaikka joku muu hoitaisi mainonnan. Tekijälle annetaan käyttöoikeus tiliin, jolloin historia, hakutermit ja konversiodata pysyvät yritykselläsi, jos yhteistyö joskus päättyy. Tilin omistajuuden siirtäminen jälkikäteen on hankalaa, ja vanhan tilin data on arvokkainta, mitä mainonnasta jää käteen.

Mikä kampanjatyyppi kannattaa valita?

Google tarjoaa useita kampanjatyyppejä. Pk-yritykselle olennaisimmat ovat nämä:

Aloita haulla. Kun se tuottaa tasaisesti yhteydenottoja ja tiedät, mitä yksi maksaa, voit kokeilla laajempia kampanjatyyppejä. Performance Max -kampanjasta on oma artikkelinsa, koska sen asetuksissa on muutama kohta, jotka kannattaa tarkistaa erikseen.

Miten valitset hakusanat ja osumatyypit?

Hakusana ei ole sama asia kuin haku. Hakusana on se, jonka sinä lisäät tiliin, ja haku on se, minkä ihminen kirjoittaa Googleen. Osumatyyppi ratkaisee, kuinka kaukana haku saa olla hakusanastasi. Googlen osumatyyppejä on kolme:

• Laaja haku näyttää mainoksen myös hakuihin, jotka liittyvät sanaasi mutta eivät välttämättä tarkoita samaa. Se on Googlen oletus.
• Ilmaushaku, joka merkitään lainausmerkeillä, näyttää mainoksen hakuihin, jotka sisältävät hakusanasi merkityksen.
• Tarkka haku, joka merkitään hakasulkeilla, näyttää mainoksen vain hakuihin, joilla on sama merkitys tai aikomus.

Uudella tilillä aloita tarkoilla ja ilmaushauilla. Laaja haku toimii parhaiten automaattisen hintatarjouksen kanssa, ja automaattinen hintatarjous tarvitsee konversiodataa, jota uudella tilillä ei vielä ole.

Lisää heti alussa poissulkevat hakusanat. Tavallisia ovat työpaikkoihin, koulutuksiin, ilmaisiin vaihtoehtoihin ja tee se itse -ohjeisiin liittyvät sanat. Lista kasvaa, kun luet hakutermiraporttia, ja se on tilin arvokkain osa.

Mitä AI Max muuttaa?

Google on tuonut hakukampanjoihin AI Max -ominaisuuksien paketin, joka laajentaa hakusanojen osumista ja muokkaa mainostekstejä automaattisesti. Googlen ilmoituksen mukaan kampanjat, joissa on käytössä automaattisesti luodut lisäosat tai kampanjatason laaja haku, päivitetään AI Maxiin automaattisesti syyskuusta 2026 alkaen, ja dynaamiset hakumainokset siirtyvät samaan helmikuusta 2027. Jos haluat pitää tarkan hallinnan, tarkista kampanjan asetukset ja hakutermiraportti päivityksen jälkeen.

Miten kirjoitat mainoksen, jota klikataan oikeista syistä?

Hakumainos on responsiivinen. Kirjoitat enintään 15 otsikkoa ja neljä kuvausta, ja Google yhdistelee niistä versioita eri hauille. Otsikossa on tilaa 30 merkille ja kuvauksessa 90 merkille. Vähintään kolme otsikkoa ja kaksi kuvausta tarvitaan.

Hyvä mainos toistaa hakijan sanat, kertoo yhden konkreettisen syyn valita sinut ja sanoo, mitä seuraavaksi tapahtuu. Hinta tai rajaus suodattaa klikkejä, joista et halua maksaa. Kun mainoksessa lukee ”vain yritysasiakkaille” tai ”alkaen 89 €”, ne, joille tarjous ei sovi, jättävät klikkaamatta.

Lisää mainokseen lisäosat: sivulinkit eri palveluihin, puhelinnumero ja osoite, jos asiakkaat tulevat paikan päälle. Ne kasvattavat mainoksen kokoa hakutuloksissa ja vaikuttavat mainoksen sijoitukseen huutokaupassa.

Mikä hintatarjousstrategia sopii alkuun?

Hintatarjousstrategia kertoo Googlelle, mitä se tavoittelee budjetillasi. Manuaalisessa klikkihinnoittelussa asetat itse enimmäishinnan hakusanalle. Klikkien maksimointi hakee mahdollisimman monta klikkiä budjetilla. Konversioiden maksimointi ja tavoiteltu hinta konversiota kohden hakevat yhteydenottoja, ja ne nojaavat konversioseurantaan.

Jos seuranta toimii ja tilille kertyy yhteydenottoja, konversioihin perustuva strategia on yleensä järkevin valinta. Jos seurantaa ei ole, mikään automaattinen strategia ei tiedä, mitä se tavoittelee. Miten huutokauppa muuttaa tarjouksen todelliseksi klikkihinnaksi, kerrotaan artikkelissa Google-mainonnan hinta.

Miten alue ja aikataulu kannattaa asettaa?

Kampanjan alueasetus näyttää yksinkertaiselta: valitset kaupungin tai säteen kartalta. Asetusten alta löytyy kuitenkin valinta, joka ratkaisee paljon. Googlen oletus on tavoittaa sekä ihmiset, jotka ovat tai oleskelevat säännöllisesti valitsemallasi alueella, että ihmiset, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta aluetta kohtaan. Jälkimmäiseen voi kuulua hakija toiselta puolelta Suomea.

Matkailuyritykselle tämä on hyvä asia, koska lomaa suunnitellaan kotoa. Paikalliselle palveluyritykselle, joka käy asiakkaan luona vain omalla alueellaan, tarkempi valinta eli pelkkä läsnäolo alueella on usein parempi. Katso kampanjan sijaintiraportista ensimmäisten viikkojen jälkeen, mistä klikit oikeasti tulivat.

Aikataulu on toinen säätö, jonka moni ohittaa. Jos puhelimeen vastataan arkisin virka-aikaan ja palvelusi ostetaan puhelimella, yön klikit eivät välttämättä johda mihinkään. Älä kuitenkaan rajaa aikoja arvaamalla. Anna kampanjan pyöriä ensin koko vuorokauden, ja rajaa vasta, kun data näyttää, mihin aikaan yhteydenotot tulevat. Lomakkeella moni ottaa yhteyttä illalla, vaikka kukaan ei vastaisi silloin.

Kieliasetus kertoo, minkä kielisille käyttäjille mainos näytetään. Suomenkielinen mainos ja suomi kieliasetuksena on luonteva aloitus. Jos palvelet myös ruotsin- tai englanninkielisiä, he tarvitsevat oman mainosryhmänsä omalla kielellään.

Mitä seuraat ensimmäisen kuukauden aikana?

Kerran viikossa avaat hakutermiraportin ja lisäät poissulkevat sanat. Katsot, montako yhteydenottoa tuli ja mitä yksi maksoi. Tarkistat, ettei mikään kampanja ole rajoittunut budjetin takia aamupäivään.

Suosituksia kannattaa lukea, mutta ne kannattaa hyväksyä yksi kerrallaan. Google tarjoaa myös suositusten automaattista käyttöönottoa, joka voi muuttaa tilin hakusanoja ja hintatarjouksia ilman erillistä hyväksyntää. Pidä se pois päältä, kunnes tiedät, mitä kukin suositus tekee.

Kuukauden lopussa vertaa yhden yhteydenoton hintaa rajaan, jonka laskit ennen aloittamista. Jos hinta on rajan alla, lisää budjettia hakusanoille, jotka tuottavat. Jos se on yli, tarkista ensin sivu ja hakusanat, vasta sitten budjetti.

Mitä me näemme usein, kun avaamme vanhan Google Ads -tilin

Kun avaan asiakkaan Google Ads -tilin, rakenne kertoo historiasta. Usein tilillä on yksi kampanja, yksi mainosryhmä ja kymmeniä hakusanoja, jotka liittyvät kaikkiin yrityksen palveluihin. Kaikki mainokset vievät etusivulle. Hakija, joka etsi rännien asennusta, näkee mainoksen yrityksen yleisestä osaamisesta ja päätyy sivulle, jonka ensimmäinen kuva on kattoremontista.

Jonne katsoo ensimmäisenä viimeisen kuukauden hakutermiraportin. Lähes joka tililtä löytyy hakuja, joilla ei ole mitään tekemistä yrityksen palvelun kanssa, ja jokainen niistä on maksettu klikki. Korjaus on harvoin monimutkainen. Palvelut omiin mainosryhmiinsä, poissulkevat sanat listaan ja jokaiselle mainosryhmälle oma sivu.

Milloin Google Adsin voi hoitaa itse?

Jos myyt muutamaa palvelua rajatulla alueella, voit hoitaa ensimmäisen kampanjan itse tämän oppaan avulla. Googlen omat ohjeet ovat hyviä, ja tärkein taito, hakutermiraportin lukeminen, opitaan muutamassa viikossa. Pidä tili yksinkertaisena ja varaa kalenteriin viikoittainen hetki sen läpikäymiseen.

Apua kannattaa ostaa, kun kampanjoita ja palveluja on niin monta, ettei viikoittainen läpikäynti enää onnistu, tai kun budjetti on niin suuri, että virheet tuntuvat kassassa. Jos hakusanamainonnan perusteet ovat vielä vieraita, aloita artikkelista hakusanamainonta, joka kertoo, milloin mainonta ylipäätään kannattaa.

Jos haluat, että joku rakentaa ensimmäisen kampanjan seuranta valmiina tai käy nykyisen tilisi läpi, katso, miten maksettu mainonta toimii meillä ja mitä se maksaa.

Usein kysytyt