Tuotesivun hakukoneoptimointi: sivu, joka löytyy ja saa ostajan päättämään

Kirjoita Googleen myydyimmän tuotteesi nimi. Jos ensimmäisellä sivulla on kolme muuta kauppaa samalla tuotekuvauksella ja sinun kauppasi puuttuu, ostaja ei tiedä, että olisit ollut vaihtoehto. Tuotesivun hakukoneoptimointi on työtä, jolla tuotteesi nousee näiden kauppojen joukkoon tai niiden ohi.

Miksi valmistajan tuotekuvaus ei riitä?

Koska sama teksti on jo kymmenellä muulla kaupalla. Kun Google näkee saman kuvauksen monessa paikassa, se valitsee hakutulokseen yleensä yhden tai kaksi, eikä sillä ole syytä valita juuri sinua. Ostajallekaan valmistajan teksti ei kerro, miksi tuote kannattaisi ostaa sinulta.

Moni kauppias tietää tämän ja pelkää silti työmäärää. Satojen tuotteiden uudelleenkirjoittaminen tuntuu mahdottomalta. Sitä ei tarvitse tehdä kerralla, eikä läheskään kaikille tuotteille tarvitse kirjoittaa pitkää tekstiä.

Mistä tuotteista aloittaa?

Valitse ensimmäiseksi kaksikymmentä tuotetta kahdella perusteella: myydyimmät tuotteet ja tuotteet, joita haetaan Googlessa. Search Consolesta näet, millä tuotesivuilla on jo näyttökertoja mutta vähän klikkauksia. Ne ovat sivuja, jotka Google jo tuntee, mutta jotka eivät vielä vakuuta hakijaa.

Kun ensimmäiset kaksikymmentä ovat valmiit, seuraa niiden kehitystä pari kuukautta ennen kuin jatkat. Silloin tiedät, kannattaako työ juuri sinun kaupassasi ja millainen teksti toimii. Laajemmin työjärjestyksestä kerron verkkokaupan hakukoneoptimoinnin oppaassa.

Mitä hyvältä tuotesivulta löytyy?

Title ja otsikko

Title-tagi on hakutuloksen sininen otsikko. Siihen kuuluu tuotteen nimi ja tärkein tarkenne, jolla tuotetta haetaan, esimerkiksi ”Vedenpitävä naisten talvikenkä, musta | Kaupan nimi”. Pidä se noin 60 merkissä, jotta se ei katkea. Sivun H1-otsikko voi olla pelkkä tuotenimi, kunhan se on sama, jolla tuotetta haetaan.

Tuotekuvaus

Kirjoita kuvaus vastaukseksi kysymyksiin, jotka ostaja kysyisi myymälässä. Kenelle tuote sopii? Mihin käyttöön? Miten se eroaa halvemmasta vaihtoehdosta? Mitä pitää tietää koosta, huollosta tai yhteensopivuudesta? Aloita tärkeimmästä, koska mobiilissa näkyy vain ensimmäinen kappale ennen kuvia ja painikkeita.

Tekniset tiedot kannattaa koota taulukkoon tekstin alle. Ostaja löytää ne nopeasti, ja Google lukee ne helposti. Pituudesta ei kannata stressata. Pienelle tarvikkeelle riittää muutama lause, kalliille ja harkitulle tuotteelle tarvitaan enemmän.

Esimerkki kuvitteellisesta tuotteesta. Valmistajan kuvaus: ”Korkealaatuinen talvikenkä modernilla designilla. Erinomainen pito ja mukavuus.” Sama tuote ostajan kysymyksiin vastaten: ”Vedenpitävä talvikenkä kaupunkiin ja koiralenkille. Pohjan nastat kääntyvät esiin kantapäästä painamalla, joten liukkaalla et tarvitse erillisiä liukuesteitä. Lesti on väljä: jos olet puolinumeroiden välissä, valitse pienempi koko.” Jälkimmäinen kertoo käyttötilanteen, ratkaisee yleisen ongelman ja vastaa kysymykseen, joka muuten tulisi asiakaspalveluun.

Osoite

Tuotesivun osoitteen pitää olla lyhyt ja luettava, esimerkiksi /naisten-talvikenka-musta/. Vältä tuotekoodeja ja ääkkösiä osoitteessa, jos alusta muuttaa ne merkkijonoiksi. Älä muuta jo julkaistun tuotteen osoitetta ilman uudelleenohjausta, koska sivun keräämä näkyvyys ei siirry uuteen osoitteeseen itsestään.

Kuvat

Nimeä kuvatiedostot kuvaavasti ja kirjoita alt-teksti, joka kertoo, mitä kuvassa näkyy. Näytä tuote käytössä ja yksityiskohdat, joita ostaja haluaa nähdä ennen ostopäätöstä, kuten pohja, sauma tai liitin. Pienennä kuvat, koska raskas tuotekuva on yleisin syy hitaaseen tuotesivuun.

Hinta, saatavuus ja toimitus

Hinnan, varastotilanteen ja toimitusajan pitää näkyä heti, myös puhelimella ilman vierittämistä. Jos toimituskulut selviävät vasta kassalla, osa ostajista lähtee juuri siinä kohdassa. Ostopolun kitkasta kerron tarkemmin konversio-optimointia käsittelevässä artikkelissa.

Arvostelut

Asiakasarvostelut tuovat sivulle tekstiä, jota et itse kirjoittanut, ja ne vastaavat kysymyksiin, joita et osannut ennakoida. Pyydä arvostelu automaattisesti muutama päivä toimituksen jälkeen. Näytä kaikki arvostelut, myös kriittiset. Kauppa, jossa kaikilla tuotteilla on viisi tähteä, ei näytä uskottavalta.

Miten variantit kannattaa hoitaa?

Kun sama tuote myydään useassa koossa ja värissä, useimmiten paras ratkaisu on yksi tuotesivu, jolla vaihtoehdon voi valita. Silloin kaikki arvostelut ja linkit kertyvät samalle sivulle.

Google tukee varianteille omaa rakenteista dataa (ProductGroup), jolla kerrotaan, missä ominaisuuksissa variantit eroavat, esimerkiksi koko tai väri. Googlen ohjeen mukaan jokaisella variantilla pitää olla oma tunniste, kuten SKU- tai GTIN-koodi, ja variantin pitää olla valittavissa suoraan omalla osoitteellaan. Erillinen sivu kannattaa tehdä vain variantille, jota haetaan omalla nimellään.

Mitä tehdä, kun tuote loppuu?

Jos tuote palaa myyntiin, pidä sivu ennallaan ja merkitse se loppuneeksi sekä sivulla että rakenteisessa datassa. Kerro arvioitu saapumisaika ja tarjoa mahdollisuus saada ilmoitus. Nosta sivulle korvaavat tuotteet, jotta ostaja ei lähde tyhjin käsin. Jos tuote poistuu valikoimasta pysyvästi, ohjaa osoite 301-ohjauksella lähimpään korvaavaan tuotteeseen tai kategoriaan. Sivu, joka katoaa ilman ohjausta, vie mukanaan kaiken sen, mitä se on hauissa kerännyt.

Mitä rakenteinen data tekee tuotesivulle?

Rakenteinen data on koodia, joka kertoo Googlelle tuotteen nimen, hinnan, saatavuuden ja arvosanan koneen luettavassa muodossa. Sen avulla tuote voi näkyä hakutuloksessa hinnan ja tähtien kanssa ja Googlen ostosnäkymissä. Googlen mukaan paras tulos syntyy, kun rakenteinen data ja Merchant Centerin tuotesyöte ovat molemmat käytössä.

Shopify ja WooCommerce tuottavat perusmerkinnät, mutta ne kannattaa tarkistaa Googlen Rich Results -testillä. Yleisiä puutteita ovat puuttuva saatavuustieto ja arvostelut, jotka eivät siirry merkintöihin. Alustojen eroista kerron Shopifyn ja WooCommercen vertailussa.

Mitä me näemme usein

Kun avaan uuden asiakkaan verkkokaupan, tuotesivuissa toistuu sama kuvio. Sadat tuotteet on tuotu valmistajan tiedostosta, ja kuvaukset ovat sanasta sanaan samat kuin muissa kaupoissa. Title-tagit ovat pelkkiä tuotekoodeja tai alustan oletuksia. Kuvat on nimetty kameran numeroilla.

Näen myös usein, että tuotesivun tärkein tieto on piilossa. Toimitusaika löytyy välilehdeltä, jota kukaan ei avaa, ja hinta näkyy mobiilissa vasta kolmannen kuvan jälkeen. Kun testaan ostamista puhelimella, klikkauksia kertyy tuotesivulta kassalle enemmän kuin kenenkään kärsivällisyys riittää.

Miten tuotesivu näkyy tekoälyhauissa?

Kun ostaja kysyy tekoälyltä suositusta, vastaus kootaan lähteistä, joissa tieto on selkeästi esillä: mitä tuote on, kenelle se sopii, mitä se maksaa ja mitä muut ostajat siitä sanovat. Samat asiat auttavat siis sekä Googlessa että tekoälyhauissa. Valmistajan teksti ei erota sinua tässäkään. Oma kuvaus, joka vastaa ostajan kysymyksiin, antaa tekoälylle jotain, mitä se ei löydä muualta.

Milloin tuotesivut voi optimoida itse?

Tuotekuvaukset kannattaa usein kirjoittaa itse tai omalla tiimillä, koska kukaan muu ei tunne tuotteita ja asiakkaiden kysymyksiä yhtä hyvin. Asiakaspalvelun sähköpostit ovat paras lähde: jokainen toistuva kysymys on lause, joka puuttuu tuotesivulta. Ennen kirjoittamista kannattaa katsoa, millä sanoilla tuotetta haetaan, ja avainsanatutkimuksen opas kertoo, miten se tehdään.

Apua kannattaa pyytää, kun tuotteita on satoja ja ne pitää priorisoida hakudatan mukaan tai kun variantit ovat levinneet kymmeniksi kilpaileviksi sivuiksi. Jos rakennat uutta kauppaa, tuotesivupohja kannattaa suunnitella hakudatasta ennen kuin ensimmäistäkään tuotetta tuodaan. Sen teemme alussa, kun rakennamme verkkokauppaa yritykselle.

Usein kysytyt