Mitä Google-mainonta maksaa ja mistä klikin hinta syntyy

Google ei myy mainospaikkaa hinnastosta. Jokainen haku käynnistää huutokaupan, ja sama klikki voi maksaa kahdelle mainostajalle eri summan samalla sekunnilla. Siksi kysymykseen ”paljonko Google-mainos maksaa” saa niin usein vastauksen, joka ei auta mitään.

Hintaa voi silti arvioida etukäteen melko tarkasti. Käyn tässä läpi, mistä Google-mainonnan hinta muodostuu, miten oman alasi klikkihinnat selvitetään ja miten lasket budjetin, jolla mainonta kannattaa.

Miksi Google-mainonnan hintaa on niin vaikea saada selville?

Koska hinta ei ole yksi luku. Klikkihinta vaihtelee hakusanan, alueen, kellonajan ja kilpailijoiden mukaan. Juristin ja ikkunanpesijän klikit eivät maksa samaa, eikä ”ikkunanpesu Helsinki” välttämättä maksa samaa kuin ”ikkunanpesu Kuopio”.

Verkosta löytyy keskiarvotaulukoita, joissa on klikkihinnat toimialoittain. Ne perustuvat yleensä ulkomaisiin, usein yhdysvaltalaisiin tileihin, eivätkä kerro mitään siitä, mitä sinun hakusanasi maksavat Suomessa. Älä rakenna budjettia niiden varaan. Oikeat luvut saa Googlelta itseltään, ja kerron alla, mistä.

Moni pelkää myös sitä, mitä ei näe. Useimmat ovat kuulleet tarinan kampanjasta, joka söi tuhansia euroja ilman yhtäkään yhteydenottoa, ja pelkäävät sitoutuvansa johonkin, josta ei pääse irti. Molempiin on yksinkertainen vastalääke: budjetti, jonka asetat itse, ja seuranta, joka näyttää yhteydenotot.

Miten Googlen huutokauppa hinnoittelee klikin?

Kun joku hakee, Google valitsee näytettävät mainokset ja niiden järjestyksen. Järjestys perustuu mainoksen sijoitukseen (Ad Rank), johon vaikuttavat Googlen ohjeen mukaan enimmäishintatarjous, mainoksen laatu huutokauppahetkellä, kynnysarvot, kilpailun tiukkuus, hakijan tilanne ja mainoksen lisäosien odotettu vaikutus.

Toteutunut klikkihinta on yleensä pienempi kuin asettamasi enimmäishinta. Maksat vain sen, mitä tarvitaan kynnysarvojen ylittämiseen ja alapuolellasi olevan kilpailijan ohittamiseen. Jos alapuolellasi ei ole ketään, maksat Googlen vähimmäishinnan. Hakutulosten yläpuolella näkyville mainoksille kynnysarvot ovat korkeammat, joten kärkipaikka maksaa yleensä enemmän kuin sijainti tulosten alla.

Tämä selittää, miksi kaksi mainostajaa maksaa samasta hausta eri hinnan. Jos sinun mainoksesi on osuvampi ja sivusi parempi, ohitat kilpailijan pienemmällä tarjouksella.

Mitä laatupisteet kertovat hinnasta?

Google Ads näyttää jokaiselle hakusanalle laatupisteet asteikolla 1–10. Ne koostuvat kolmesta osasta:

• odotettu klikkiprosentti eli kuinka todennäköisesti mainostasi klikataan
• mainoksen osuvuus eli kuinka hyvin mainos vastaa hakijan aikomukseen
• laskeutumissivun kokemus eli kuinka hyödyllinen sivu on klikkaajalle

Google huomauttaa, että laatupisteet eivät itse ole huutokaupan syöte. Ne ovat diagnostiikkatyökalu. Samat asiat kuitenkin vaikuttavat laatuun, jota huutokauppa mittaa, joten heikot laatupisteet kertovat lähes aina, että maksat klikeistä enemmän kuin tarvitsisi. Halvin tapa laskea klikkihintaa on tehdä mainoksesta ja sivusta osuvampia. Laskeutumissivu, joka vastaa juuri siihen hakuun, josta kävijä tuli, parantaa sekä hintaa että sitä, montako kävijää ottaa yhteyttä.

Miten päiväbudjetti käyttäytyy?

Asetat kampanjalle keskimääräisen päiväbudjetin. Google voi käyttää yksittäisenä päivänä enintään kaksinkertaisen summan, kun hakuja on tavallista enemmän, mutta kuukauden kulu ei ylitä päiväbudjettia kerrottuna 30,4:llä. Kun päiväbudjetti on 20 euroa, kuukauden kulu on enintään 608 euroa, vaikka joku päivä maksaisi 40 euroa.

Hintatarjousstrategia ratkaisee, miten budjetti käytetään. Manuaalisessa klikkihinnoittelussa asetat itse enimmäishinnan. Automaattiset strategiat, kuten konversioiden maksimointi tai tavoiteltu hinta konversiota kohden, antavat Googlen säätää tarjousta jokaisessa huutokaupassa. Ne toimivat vain, jos Google näkee, mitkä klikit johtivat yhteydenottoon. Ilman konversioseurantaa automaattinen strategia optimoi sokkona. Strategioista kerrotaan enemmän Google Ads -oppaassa.

Miten löydät oman alasi klikkihinnat?

Google Adsin avainsanasuunnittelija on maksuton, mutta sen käyttö vaatii mainostilin, jolle on lisätty laskutustiedot. Kirjoita hakusanat, joilla asiakkaasi etsivät palveluasi, ja valitse kohdealueeksi Suomi tai oma kaupunkisi. Työkalu näyttää kullekin hakusanalle kaksi hinta-arviota: sivun yläosan hintatarjouksen alarajan ja ylärajan. Alaraja vastaa suunnilleen 20. persentiiliä ja yläraja 80. persentiiliä siitä, mitä mainostajat ovat aiemmin maksaneet näkyvyydestä hakutulosten yläosassa.

Arviot ovat lähtöpiste. Todelliset hinnat näet vasta, kun kampanja on pyörinyt muutaman viikon ja huutokauppa on kohdellut juuri sinun mainostasi. Silloin kannattaa avata myös huutokauppatilastot, jotka näyttävät, keiden kanssa kilpailet samoista hauista.

Mikä nostaa klikin hintaa?

Kilpailu on suurin yksittäinen tekijä. Kun samasta hausta tarjoaa moni mainostaja, jokainen joutuu nostamaan tarjoustaan ohittaakseen seuraavan. Siksi yleiset hakusanat, kuten pelkkä ”remontti”, ovat lähes aina kalliimpia kuin tarkat, kuten ”kylpyhuoneremontti Lahti”. Tarkassa haussa kilpailijoita on vähemmän ja hakijan aikomus on selvempi, joten klikki on usein sekä halvempi että arvokkaampi.

Hintaan vaikuttaa myös se, mitä tavoittelet. Jos asetat kampanjan tavoittelemaan näkyvyyttä hakutulosten kärjessä joka kerta, maksat kärkipaikan kynnysarvoista ja kilpailijoiden korkeimmista tarjouksista. Moni pk-yritys saa enemmän yhteydenottoja samalla rahalla, kun se hyväksyy välillä toisen tai kolmannen sijan.

Alue ja aikataulu ovat kolmas säätöruuvi. Jos palvelet vain pääkaupunkiseutua, mainoksen ei kannata näkyä Rovaniemellä. Jos puhelimeen vastataan arkisin kahdeksasta neljään, illan ja yön klikit eivät välttämättä johda mihinkään. Molemmat asetukset löytyvät kampanjan asetuksista, ja niiden tarkistaminen vie minuutteja.

Entä muut kampanjatyypit kuin haku?

Hakukampanjoissa maksat klikeistä. YouTube- ja Display-mainonnassa veloitusperuste voi olla myös näyttökerrat tai katselut, ja hinta muodostuu eri tavalla, koska ihminen ei ole hakemassa mitään. Performance Max yhdistää kaikki Googlen kanavat yhteen kampanjaan ja jakaa budjetin niiden kesken itse. Pk-yrityksen ensimmäinen euro kannattaa yleensä laittaa hakuun, koska siellä hinta ja hyöty on helpointa yhdistää toisiinsa.

Paljonko budjettia tarvitaan?

Laske budjetti lopusta alkuun. Jonne laskee ennen ensimmäistä kampanjaa, paljonko yksi myynti saa maksaa. Laskuun tarvitaan katteen lisäksi kaksi osuutta, jotka sinulla luultavasti on jo muistissa tai kirjanpidossa.

Otetaan kuvitteellinen esimerkki. Yksi kauppa tuo 600 euroa katetta, ja joka neljäs tarjouspyyntö johtaa kauppaan. Jos koko kate saisi mennä mainontaan, yksi tarjouspyyntö saisi maksaa 150 euroa. Haluat kuitenkin jättää katteesta jotain itsellesi, joten asetat rajaksi 60 euroa. Jos sivusi saa tarjouspyynnön kolmelta sadasta kävijästä, yksi klikki saa maksaa noin kaksi euroa. Nyt voit verrata tätä avainsanasuunnittelijan arvioihin ja nähdä heti, kannattaako mainostaa.

Laskelma kertoo myös, mitä kannattaa korjata ensin. Jos klikkihinnat ovat alallasi rajan yläpuolella, isompi budjetti ei auta. Silloin auttaa sivu, joka saa useamman kävijän ottamaan yhteyttä, tai kapeampi hakusanavalikoima, jossa klikit ovat halvempia ja aikomus selvempi.

Mitä kampanjoiden hallinnointi maksaa?

Mediabudjetin lisäksi maksat työstä, jos et tee sitä itse. Työhön kuuluvat kampanjoiden rakentaminen, konversioseuranta, mainostekstit, hakutermien ja poissulkevien sanojen viikoittainen läpikäynti ja raportointi. Alalla on kaksi yleistä hinnoittelutapaa: kiinteä kuukausihinta ja prosenttiosuus mediabudjetista.

Meillä kampanjoiden hallinnointi maksaa 790–2 400 €/kk, ja mediabudjetti maksetaan Googlelle lyhentämättömänä. Prosenttia mediabudjetista emme ota, koska se palkitsisi meitä kulujesi kasvattamisesta. Pitkiä määräaikaisia sopimuksia meillä ei ole.

Kysy tarjousta pyytäessäsi, kenen nimissä mainostili on. Tilin pitäisi olla yrityksesi oma, jotta historia ja data jäävät sinulle, jos yhteistyö loppuu. Kysy myös, raportoidaanko sinulle yhteydenottoja ja kauppoja vai pelkkiä klikkejä.

Mitä kuluja hintavertailusta usein puuttuu?

Kun vertaat tarjouksia, katso mediabudjetin ja hallinnoinnin lisäksi kertaluonteiset työt. Konversioseurannan rakentaminen, evästebannerin ja suostumustilan kytkeminen sekä kampanjan ensimmäinen rakentaminen tehdään kerran, ja ne joko sisältyvät kuukausihintaan tai laskutetaan erikseen. Kysy, kumpi.

Toinen helposti unohtuva kulu on sivu. Jos kampanja ohjaa etusivulle, joka ei kerro mainostetusta palvelusta mitään, joudut ennen pitkää rakentamaan oman sivun mainostetuille palveluille. Se kannattaa laskea mukaan heti, koska ilman sitä klikkien hinta nousee ja yhteydenottoja tulee vähemmän.

Arvonlisävero unohtuu myös helposti. Googlen laskut tulevat Irlannista, ja arvonlisäveron käsittely riippuu siitä, onko mainostilille lisätty yrityksen ALV-tunniste. Kysy kirjanpitäjältäsi, miten mainoslaskut kirjataan, ennen kuin budjetoit.

Kun nämä ovat mukana, vertaat oikeasti samaa asiaa. Halvin kuukausihinta voi olla kallein vaihtoehto, jos seuranta puuttuu ja kampanja maksaa klikeistä, joista ei synny mitään.

Mitä me näemme usein, kun avaamme olemassa olevan tilin

Kun avaan asiakkaan mainostilin ensimmäistä kertaa, budjetti on harvoin se ongelma, jota asiakas luulee. Asiakas kertoo, että raha ei riitä, koska Google ilmoittaa budjetin rajoittavan näyttöjä. Samalla tililtä löytyy laaja haku ilman poissulkevia sanoja, ja iso osa päivän rahasta on mennyt hakuihin, jotka eivät liity palveluun mitenkään. Jonne käy siksi ensimmäisenä läpi viimeisen kuukauden hakutermiraportin, koska jokainen turha haku siinä on maksettu klikki.

Toinen tuttu tilanne on, ettei asiakkaalla ole pääsyä omaan mainostiliinsä. Tili on perustettu edellisen tekijän nimiin, ja kun yhteistyö päättyi, historia jäi sinne. Uusi tili aloittaa tyhjästä, eikä mikään aiemmasta datasta ole käytettävissä.

Hinnasta puhuttaessa näen usein myös päinvastaisen virheen. Budjetti on asetettu niin pieneksi, että päivän raha loppuu ennen puoltapäivää, ja kampanja kerää kuukaudessa niin vähän klikkejä, ettei siitä voi päätellä mitään. Silloin on parempi rajata hakusanoja ja aluetta, jotta pieni budjetti riittää koko päivälle ja tuottaa luvun, jonka perusteella voi päättää jatkosta.

Milloin Google-mainonnan voi hoitaa itse?

Jos myyt yhtä tai kahta palvelua rajatulla alueella ja budjetti on pieni, pärjäät pitkälle itse. Tee yksi hakukampanja, käytä tarkkoja ja ilmaushakuja, lisää poissulkevat hakusanat ja rakenna konversioseuranta ennen kuin avaat budjetin. Varaa kalenteriin viikoittainen hetki hakutermiraportille.

Hallinnointi kannattaa ostaa, kun mainontaan menee kuukaudessa niin paljon, että viikon hukka tuntuu, tai kun kampanjoita on niin monta, ettei niitä ehdi seurata. Vertaa silloin hallinnoinnin hintaa siihen, mitä tili nyt hukkaa. Laajemmin mainonnan paikkaa markkinoinnissa käsittelee digitaalisen markkinoinnin opas, ja somen puolen hinnoista kertoo Facebook-mainonnan hinta.

Kun haluat arvion omien hakusanojesi todellisilla hinnoilla, katso, miten maksettu mainonta toimii meillä ja mitä ensimmäisen kuukauden aikana tapahtuu.

Usein kysytyt