Paljonko nettisivut maksavat, ja mistä hinta oikeasti syntyy

Pöydällä on kolme tarjousta uusista nettisivuista. Yksi on muutaman sadan euron paketti, toinen moninkertainen, ja kolmannessa on rivi ”sisällöntuotanto erikseen”. Kaikissa lukee ”yrityksen kotisivut”.

Vertailu tuntuu mahdottomalta, koska se on mahdotonta niin kauan kuin tarjoukset kertovat eri asioista. Tämä juttu pilkkoo nettisivujen hinnan osiin ja kertoo, mitä kukin osa maksaa sinulle myöhemmin, jos se jätetään pois.

Miksi nettisivujen tarjouksia on niin vaikea verrata?

Koska sama sana kattaa hyvin erilaisia töitä. Edullisin paketti on yleensä valmis pohja, johon tilaaja kirjoittaa tekstit ja vaihtaa kuvat itse. Kalliimpi tarjous voi sisältää avainsanatutkimuksen, kaikki tekstit, oman ulkoasun ja mittauksen. Kun molemmat on otsikoitu ”kotisivut yritykselle”, halvempi näyttää fiksulta valinnalta, kunnes huomaat kirjoittavasi tekstejä iltaisin kolme kuukautta.

Moni tilaaja pelkää kahta asiaa. Ensimmäinen on se, että hinta karkaa projektin aikana lisätöinä. Toinen on se, että kysyminen paljastaa, ettei hän ymmärrä, mitä on ostamassa. Kumpaakin pelkoa vastaan auttaa sama asia: tarjous, jossa jokainen osa on nimetty ja hinnoiteltu erikseen.

Mistä nettisivujen hinta muodostuu?

Lähes jokainen yrityksen sivustoprojekti koostuu samoista osista. Ero tarjousten välillä syntyy siitä, mitkä osat ovat mukana ja kuka ne tekee.

Kaksi riviä selittää suurimman osan hintaerosta: tekstit ja avainsanatutkimus. Niiden tekeminen vie aikaa, eikä kumpaakaan näe valmiista sivustosta päältä päin. Siksi ne jäävät halvimmista paketeista ensimmäisinä pois.

Sivumäärä vaikuttaa hintaan vähemmän kuin moni luulee. Uusi palvelusivu valmiin rakenteen sisällä on pieni työ, kun pohja on kunnossa. Kalliiksi tulee se, että sivuja on monta ja jokaiselle pitää kirjoittaa oma sisältö, joka vastaa omaan hakuunsa. Miten sivumäärä päätetään hakudatasta, kerrotaan jutussa nettisivujen suunnittelu.

Mitä tarjouksesta pitää lukea, jotta vertailu onnistuu?

Pyydä jokaiselta tarjoajalta vastaus samoihin kysymyksiin. Silloin tarjoukset asettuvat rinnakkain, ja näet, mistä hintaero tulee:

• Kuka kirjoittaa tekstit, ja montako sivua hintaan sisältyy?
• Tehdäänkö avainsanatutkimus, ja saanko sen tulokset itselleni?
• Onko ulkoasu suunniteltu meille, vai muokataanko valmista pohjaa?
• Ohjataanko vanhan sivuston osoitteet uusiin?
• Mitä julkaisun jälkeen maksetaan kuukaudessa tai vuodessa?
• Kenen nimissä verkkotunnus ja pääkäyttäjätunnukset ovat?

Viimeinen kysymys unohtuu helpoimmin, ja se tulee kalleimmaksi. Jos verkkotunnus on toimittajan nimissä, toimittajan vaihtaminen myöhemmin vaatii hänen apuaan. Pyydä, että verkkotunnus rekisteröidään yrityksesi nimiin alusta asti. Sama koskee sivuston pääkäyttäjätunnuksia ja analytiikkatiliä, jotta historia säilyy, vaikka tekijä vaihtuisi.

Kysy myös, mitä lisätyöt maksavat. Jos tuntihinta ei ole tarjouksessa, et voi arvioida, mitä yksi ylimääräinen palvelusivu tai uusi lomake myöhemmin kustantaa.

Kannattaako sivusto ostaa kerralla vai kuukausimaksulla?

Osa toimittajista myy sivuston kuukausimaksulla, jolloin isoa alkulaskua ei tule. Malli sopii, jos kassavirta on tiukka ja sivustolta tarvitaan lähinnä yhteystiedot. Ennen sopimusta kannattaa kuitenkin selvittää sopimuksen vähimmäiskesto ja se, saatko sivuston sisältöineen mukaasi, jos lopetat.

Jos vastaus jälkimmäiseen on kielteinen, kuukausimaksu on käytännössä vuokra. Siinä ei ole mitään väärää, kunhan tiedät sen etukäteen. Moni huomaa asian vasta vaihtaessaan toimittajaa, kun vanhan sivuston tilalle pitää tehdä uusi ja hakunäkyvyys alkaa alusta.

Kertamaksulla ostettu sivusto on sinun. Silloin kuukausittain maksetaan vain siitä, mitä oikeasti tarvitaan: ylläpidosta ja tarvittaessa jatkuvasta sisältö- ja hakukonetyöstä.

Mitä muutaman sadan euron paketilla saa?

Yleensä valmiin pohjan, johon vaihdetaan logo ja yhteystiedot. Se voi olla ihan järkevä hankinta, jos tarvitset paikan, josta asiakas tarkistaa puhelinnumerosi, ja uudet asiakkaat tulevat suosittelujen kautta.

Paketista puuttuu lähes aina se, mikä tekee sivustosta myyvän: tieto siitä, mitä asiakkaasi hakevat, ja tekstit, jotka vastaavat siihen. Kun ne puuttuvat, sivusto näkyy Googlessa yrityksen nimellä ja harvoin millään muulla. Pakettihintaa kannattaa siis verrata siihen, mitä haluat sivustolta. Jos tavoite on uusien asiakkaiden löytäminen haun kautta, paketti ei tuo sitä, mitä olit ostamassa.

Voiko tekstit kirjoittaa itse ja säästää?

Voi, ja joskus se on paras ratkaisu. Kukaan ei tunne palveluasi paremmin kuin sinä. Säästö on kuitenkin pienempi kuin miltä se näyttää, jos tekstien kirjoittaminen siirtää julkaisua kuukausilla.

Jos kirjoitat itse, pyydä tekijältä ainakin sivukartta ja jokaiselle sivulle lista niistä hauista, joihin sivun pitää vastata. Silloin tiedät, mistä kirjoittaa ja millä sanoilla. Kirjoita jokaisen sivun alkuun yksi kappale, joka kertoo suoraan, mitä palvelu on ja kenelle se sopii. Loppu on helpompaa, kun se kappale on valmis.

Toinen välimuoto on haastattelu. Tekijä haastattelee sinua tunnin palvelusta kerrallaan ja kirjoittaa tekstit puheesi pohjalta. Se on nopeampaa kuin kirjoittaminen itse, ja tekstit kuulostavat sinulta, koska ne on kirjoitettu sinun sanoistasi.

Mitä nettisivut maksavat julkaisun jälkeen?

Juoksevat kulut ovat yleensä pieniä verrattuna sivuston tekemiseen, mutta ne on hyvä tietää etukäteen:

• Verkkotunnus. Traficomin perimä fi-verkkotunnuksen vuosimaksu nousi vuoden 2026 alussa 9 eurosta 12 euroon (Traficom). Verkkotunnusvälittäjä lisää siihen oman palvelumaksunsa.
• Palvelintila eli webhotelli, joka maksetaan kuukausittain tai vuosittain. Hinta riippuu siitä, kuinka nopean ja varmuuskopioidun palvelun valitset.
• Ylläpito. WordPress lisäosineen ja palvelimen PHP-versio pitää pitää ajan tasalla. WordPress suosittelee PHP:n versiota 8.3 tai uudempaa ja varoittaa, että vanhemmat versiot voivat altistaa sivuston tietoturva-aukoille.
• Maksulliset lisäosat ja palvelut, kuten lomaketyökalu tai evästeiden hallinta. Ne laskutetaan yleensä vuosittain.

Ylläpidon voi tehdä itse, jos joku talossa ehtii katsoa päivitykset säännöllisesti ja osaa palauttaa varmuuskopion, kun jokin päivitys rikkoo sivun. Jos kukaan ei ehdi, ylläpito kannattaa ostaa. Mitä siihen kuuluu, on kerrottu jutussa nettisivujen päivitys.

Mitä Furian tekemät nettisivut maksavat?

Hintaan sisältyvät aina avainsanatutkimus ja sivukartta, koska ilman niitä sivusto ei tee sitä, mitä varten se tehdään. Tekstit kirjoitamme itse, jolloin projekti ei jää odottamaan niitä. Lopullinen hinta riippuu sivumäärästä ja kytkennöistä muihin järjestelmiin, ja saat kiinteän tarjouksen ennen kuin mitään aloitetaan. Kaikkien palveluidemme hinnat löytyvät hinnastosta.

Mitä me näemme usein tarjouspyynnöissä

Kun luen tarjouspyyntöjä, niissä kysytään lähes aina sivumäärää ja aikataulua. Tekstejä kysytään harvoin. Silti juuri ne ratkaisevat, valmistuuko sivusto ajallaan. Kun tekstit jäävät tilaajan vastuulle, ne kirjoitetaan muiden töiden ohessa, ja valmis ulkoasu odottaa sisältöä viikkoja.

Toinen tavallinen asia on, että vanhan sivuston hakunäkyvyys jätetään kokonaan huomiotta. Tarjouksessa ei mainita osoitteiden ohjauksia, ja uuden sivuston julkaisun jälkeen sivut, jotka toivat kävijöitä vuosia, palauttavat virheen. Se on helppo estää, mutta sen pitää olla tarjouksessa. Kun vanha sivusto on ollut verkossa pitkään, sen osoitteisiin voi osoittaa linkkejä muilta sivustoilta, ja jokainen rikkinäinen osoite hukkaa ne.

Kolmas on hintavertailu ilman vertailukohtaa. Tilaaja vertaa tarjouksia toisiinsa, mutta harvoin siihen, mitä yksi uusi asiakas on hänelle arvoltaan.

Miten lasket, maksaako sivusto itsensä takaisin?

Laske ensin, mitä yksi uusi asiakas tuo sinulle katetta ensimmäisen vuoden aikana. Jaa sitten sivuston hinta sillä luvulla. Tulos kertoo, montako uutta asiakasta sivuston pitää tuoda, jotta se on maksanut itsensä.

Laskuesimerkki: jos yksi asiakas tuo vuodessa 2 000 euroa katetta ja sivusto maksaa 6 000 euroa, sivuston pitää tuoda kolme uutta asiakasta. Useimmilla palvelualoilla luku on pieni verrattuna siihen, montako ihmistä hakee palvelua joka kuukausi. Esimerkin luvut ovat kuvitteellisia, joten tee sama lasku omillasi.

Jos asiakkaasi ostavat uudelleen vuodesta toiseen, laske kate pidemmältä ajalta. Huoltoyrityksen tai tilitoimiston asiakas voi pysyä vuosia, ja silloin yksi sivuston kautta tullut asiakas maksaa suuren osan koko sivustosta. Laskelma ei ole tarkka, eikä sen tarvitse olla. Sen tehtävä on kertoa, puhutaanko kymmenistä asiakkaista vai parista, ja se muuttaa koko keskustelun hinnasta.

Laskun toinen puoli on se, mitä sivusto oikeasti tuo. BX-Motors sai alle vuodessa 228 % enemmän yhteydenottopyyntöjä, eikä yhtään uutta kampanjaa tehty. Brändi uudistettiin, sivut kirjoitettiin niillä sanoilla, joilla korjaamon asiakkaat hakevat, ja varauslomake vie varaukset suoraan korjaamon toiminnanohjausjärjestelmään. Eniten aikaa meni avainsanatutkimukseen, jota kukaan ei sivuilla näe.

Milloin halvempi ratkaisu riittää?

Usein. Jos olet toiminimiyrittäjä, jolla on yksi palvelu, ja asiakkaasi löytävät sinut puskaradion kautta, Wixin tai WordPressin valmispohja ja oma iltapäivä riittävät alkuun. Kirjoita palvelusi sillä sanalla, jota asiakkaat käyttävät, ja laita hinta näkyviin. Mitä alustoissa kannattaa verrata, on käyty läpi jutussa WordPress vai Wix.

Halvempi ratkaisu ei riitä, kun sivuston pitää tuoda asiakkaita Googlesta tai kun vanhalla sivustolla on hakunäkyvyyttä, jonka voi menettää. Silloin säästö tehdään juuri siitä osasta, joka ratkaisee tuloksen. Koko prosessi alusta julkaisuun on kuvattu nettisivujen teon oppaassa.

Kun haluat tietää, mitä sinun sivustosi maksaisi, kerro meille palvelusi ja alueesi. Palvelusivulta verkkosivut yritykselle näet, mitä teemme ja missä järjestyksessä, ja sieltä voit pyytää kiinteän tarjouksen.

Usein kysytyt