Verkkokaupan hakukoneoptimointi: miten tuotteet löytyvät Googlesta ilman mainosrahaa

Kaupassa on 600 tuotetta. Search Console näyttää, että Googlesta tulevat kävijät päätyvät etusivulle ja kolmeen tuotteeseen, ja niistäkin yksi on loppunut varastosta viime vuonna. Loput 596 tuotetta myyvät vain niille, jotka jo tuntevat kaupan.

Verkkokaupan hakukoneoptimointi on työtä, jolla tämä muuttuu. Käyn tässä oppaassa läpi, mistä se alkaa ja mitä voit tehdä itse ennen kuin maksat kenellekään.

Miksi verkkokaupan SEO on eri laji kuin yrityssivuston?

Palveluyrityksen sivustolla on kymmeniä sivuja. Verkkokaupassa niitä on satoja tai tuhansia, ja suurin osa syntyy automaattisesti. Jokainen tuote, värivaihtoehto, suodatinyhdistelmä ja sivutuksen sivu voi saada oman osoitteensa. Google joutuu käymään läpi valtavan määrän sivuja, joista moni on lähes samanlainen kuin toinen.

Siksi verkkokaupassa on enemmän asioita, jotka voivat mennä pieleen huomaamatta. Tuotetekstit on kopioitu valmistajalta, ja samat lauseet löytyvät sadalta muulta kaupalta. Kategoriat on nimetty varaston kielellä. Suodattimet tuottavat tuhansia osoitteita, joita kukaan ei hae. Loppuneet tuotteet poistetaan, ja niihin osoittaneet linkit katkeavat.

Isoin pelko, jonka kauppiailta kuulen, on työmäärä: pitääkö kaikki 600 tuotekuvausta kirjoittaa uudelleen ennen kuin mitään tapahtuu? Ei tarvitse. Verkkokaupan SEO tehdään järjestyksessä, jossa ensimmäisenä korjataan ne sivut, joilla on eniten hakuja ja myyntiä.

Millä sanoilla ostaja hakee?

Verkkokaupan haut jakautuvat karkeasti kolmeen ryhmään, ja jokaiseen vastaa eri sivutyyppi.

Moni kauppa keskittyy tuotesivuihin, koska niitä on eniten. Kategoriahaut ovat kuitenkin usein ne, joilla ostaja vielä vertailee kauppoja. Hän tietää, mitä tarvitsee, mutta ei vielä, mistä ostaa. Siinä kohdassa näkyvä kauppa saa asiakkaan, joka ei muuten olisi koskaan löytänyt sitä.

Sanat selviävät avainsanatutkimuksella. Katso Googlen avainsanasuunnittelijasta tai muusta hakudatatyökalusta, millä sanoilla tuotteitasi haetaan ja kuinka paljon. Katso myös Search Consolesta, millä hauilla kauppasi jo näkyy sivulla kaksi tai kolme. Ne ovat lähimpänä nousua. Menetelmä on kuvattu tarkemmin avainsanatutkimuksen oppaassa.

Mitä suomen kieli tuo lisää?

Suomessa sama tuote haetaan monessa muodossa. Yksi kirjoittaa ”talvikengät”, toinen ”talvikenkä”, kolmas ”talvi kengät” erikseen, ja joku hakee ”naisten talvisaappaat”. Google ymmärtää taivutusmuotoja hyvin, mutta hakumäärät jakautuvat silti eri muotojen kesken, ja kilpailijat ovat usein optimoineet vain yhden. Katso hakudatasta, mikä muoto on yleisin, ja käytä sitä otsikossa. Käytä muita muotoja luontevasti tekstissä.

Toinen suomalainen erityispiirre on pieni markkina. Moni haku, joka on englanniksi valtava, on suomeksi muutaman sadan haun kuukausittainen kysyntä. Se tarkoittaa, että pienikin kauppa voi nousta kärkeen, kun kategoriasivu on tehty kunnolla.

Missä järjestyksessä työ kannattaa tehdä?

1. Tekninen perusta: indeksointi, suodattimet ja uudelleenohjaukset. Jos Google ei löydä tai ymmärrä sivuja, mikään muu ei auta.
2. Rakenne: kategoriat hakudatan mukaan.
3. Kategoriasivujen tekstit kymmeneen tärkeimpään kategoriaan.
4. Myydyimpien tuotteiden kuvaukset ja rakenteinen data.
5. Oppaat ostajan kysymyksiin ja niistä linkit kauppaan.

Miten kaupan rakenne piirretään hakudatasta?

Kaupan kategoriarakenne syntyy usein tuoterekisteristä: sama jako, jolla tavara on varastossa. Asiakas ei kuitenkaan hae varastonimikkeillä. Jos varastossa on kategoria ”jalkineet, aikuiset, talvi”, asiakas hakee ”naisten talvikengät” ja ”miesten talvisaappaat”.

Piirrä rakenne niin, että jokaiselle haulla, jolla on merkittävä hakumäärä ja jolle sinulla on tuotteita, on oma kategoriasivu. Pienemmät variaatiot kuten koko tai väri hoidetaan suodattimilla, joita ei tarvitse saada hakuun. Tämä on sama periaate, jolla EstateAppin sivukartta piirrettiin hakudatasta ennen ensimmäistäkään luonnosta. Sivuston kävijämäärä kasvoi 900 % viidessä kuukaudessa. EstateApp ei ole verkkokauppa, mutta menetelmä on sama: rakenne seuraa sitä, mitä ihmiset hakevat.

Hyvä rakenne on myös matala. Ostajan ja Googlen pitää päästä etusivulta mihin tahansa tuotteeseen muutamalla klikkauksella. Leivänmurupolku kategoriasta tuotteeseen auttaa molempia.

Kun rakenne muuttuu, vanhat kategoriaosoitteet ohjataan uusiin. Jos kaksi vanhaa kategoriaa yhdistetään, molemmat ohjataan uuteen. Jos yksi jaetaan kahdeksi, vanha osoite ohjataan siihen, joka vastaa paremmin sen entisiä hakuja. Kirjaa muutokset taulukkoon, jotta ne voi tarkistaa myöhemmin Search Consolesta.

Miksi kategoriasivut ovat kaupan tärkeimmät sivut?

Kategoriasivu on se sivu, jolla tuotteet kootaan haun alle. Usein se on silti kaupan ohuin sivu: otsikko, tuoteruudukko ja ei muuta. Google näkee sivun, jossa on kymmeniä tuotenimiä ja hintoja mutta ei yhtään lausetta, joka kertoisi, mistä sivu kertoo.

Kuntoon laitettu kategoriasivu sisältää:

• Otsikon (H1) ja title-tagin, joissa on haun sana, esimerkiksi ”Naisten talvikengät”.
• Lyhyen johdannon tuoteruudukon yläpuolella: mitä kategoriassa on ja kenelle.
• Ostajaa auttavan tekstin ruudukon alapuolella: miten valita, mitä eroa malleilla on, mihin kiinnittää huomiota. Kirjoita se ostajalle, ei hakukoneelle.
• Linkit alakategorioihin ja aiheeseen liittyviin oppaisiin.

Kymmenen tärkeintä kategoriasivua kuntoon on usein isompi parannus kuin sata uudelleenkirjoitettua tuotekuvausta.

Mitä tuotesivulta vaaditaan?

Tuotesivun tehtävä on vastata tuotehakuun ja saada ostaja päättämään. Sivun title-tagissa on tuotteen nimi ja tärkein tarkenne. Tuotekuvaus on omin sanoin kirjoitettu ja kertoo, kenelle tuote sopii ja miksi. Kuvissa on kuvaavat tiedostonimet ja alt-tekstit. Hinta, saatavuus ja toimitusaika näkyvät ilman vierittämistä myös mobiilissa.

Kaikkia tuotteita ei tarvitse kirjoittaa kerralla. Aloita myydyimmistä ja niistä, joilla on hakuja. Yksityiskohdat, kuten mitä tehdä varianteille ja asiakasarvosteluille, olen koonnut tuotesivujen hakukoneoptimoinnin oppaaseen.

Entä tuotekuvat?

Verkkokaupassa kuvat ovat sekä myynnin että hakunäkyvyyden asia. Nimeä kuvatiedosto kuvaavasti ennen latausta: ”naisten-talvikenka-musta.jpg” kertoo Googlelle enemmän kuin ”IMG_4021.jpg”. Kirjoita alt-tekstiin, mitä kuvassa näkyy, niin kuin kertoisit sen ihmiselle, joka ei näe kuvaa. Pienennä kuvat oikeaan kokoon ja käytä nykyaikaista tiedostomuotoa, kuten WebP. Moni alusta tekee tämän automaattisesti, mutta tarkista se, koska yksi kolmen megatavun tuotekuva voi hidastaa koko kategoriasivun.

Miten sivut linkittyvät toisiinsa?

Google löytää sivut linkkien kautta ja päättelee niistä, mitkä sivut ovat tärkeitä. Verkkokaupassa luonnollisia linkkipaikkoja on paljon: valikko, leivänmurupolku, ”asiakkaat ostivat myös” -nostot, kategoriasivun linkit alakategorioihin ja oppaiden linkit tuotteisiin.

Tarkista kaksi asiaa. Ensinnäkin, onko jokaiseen tuotteeseen ja kategoriaan linkki jostain muualta kuin hakutuloksista? Sivu, johon pääsee vain kaupan sisäisellä haulla, on Googlelle lähes näkymätön. Toiseksi, linkittävätkö suosituimmat sivut niihin tuotteisiin, joita haluat nostaa? Uusi tuote, johon linkitetään myydyimmän tuotteen sivulta, löytyy nopeammin kuin tuote, joka on kategorian viimeisellä sivulla.

Miten oppaat ja blogi tukevat kauppaa?

Ostaja, joka hakee ”miten valita retkeilykengät”, on jo lähellä ostopäätöstä. Opas, joka vastaa kysymykseen ja linkittää sopivaan kategoriaan, tuo hänet kauppaan siinä vaiheessa, kun kilpailijat eivät vielä ole mukana.

Valitse oppaiden aiheet samasta hakudatasta kuin kategoriat. Hyviä aiheita ovat kysymykset, joita asiakaspalvelu kuulee joka viikko: koot, materiaalit, huolto, yhteensopivuus. Jokaisen oppaan pitää linkittää vähintään yhteen kategoriaan tai tuotteeseen. Miten sisällöstä saadaan asiakkaita, kerron sisältömarkkinointia käsittelevässä artikkelissa.

Miten suodattimet, sivutus ja variantit hoidetaan?

Tämä on verkkokaupan teknisen SEO:n vaikein osa, ja se jää useimmiten tekemättä, koska ongelma ei näy kaupassa mitenkään. Se näkyy vain Search Consolessa.

Suodattimet

Kun ostaja valitsee kategoriasta koon, värin ja hintahaarukan, kauppa luo usein uuden osoitteen jokaiselle yhdistelmälle. Kymmenestä suodattimesta syntyy helposti tuhansia osoitteita. Google kertoo suodatinnavigaatiota koskevassa ohjeessaan, että tällaiset osoitteet kuluttavat palvelimen resursseja ja hidastavat uuden sisällön löytymistä. Suositus on estää niiden indeksointi robots.txt-tiedostolla tai toteuttaa suodatus niin, ettei se luo indeksoitavia osoitteita. Kanoninen tagi auttaa, mutta Googlen mukaan se on pitkällä aikavälillä epävarmempi keino.

Poikkeus: jos jollakin suodatinyhdistelmällä on oikeaa hakukysyntää, esimerkiksi ”vedenpitävät talvikengät”, tee siitä oma kategoriasivu omalla tekstillään.

Sivutus

Kun kategoriassa on sata tuotetta, ne jaetaan usein usealle sivulle. Googlen mukaan jokaisella sivutuksen sivulla pitää olla oma kanoninen osoitteensa, eikä kaikkia sivuja pidä ohjata ensimmäiseen. Sivujen välillä pitää olla tavalliset linkit. Google ei enää käytä rel=”next”- ja rel=”prev”-merkintöjä.

Variantit

Jos sama paita myydään viidessä värissä, tee siitä yleensä yksi tuotesivu, jolla värin voi valita. Viisi lähes samanlaista sivua kilpailee keskenään samasta hausta. Poikkeus on variantti, jota haetaan omalla nimellään.

Mitä loppuneelle tuotteelle tehdään?

Loppunut tuote on verkkokaupan arkea, ja sen käsittely ratkaisee, säilyykö sivun keräämä näkyvyys. Jos tuote tulee takaisin myyntiin, pidä sivu ennallaan ja merkitse se loppuneeksi. Kerro, milloin tuotetta on taas saatavilla, ja ehdota korvaavia tuotteita.

Jos tuote poistuu pysyvästi, ohjaa sen osoite 301-uudelleenohjauksella lähimpään korvaavaan tuotteeseen tai sen kategoriaan. Jos sopivaa korvaajaa ei ole, anna sivun palauttaa 404 tai 410. Älä ohjaa kaikkea etusivulle. Ostaja, joka etsi tiettyä tuotetta, ei halua etusivua.

Miten Google ymmärtää hinnat ja saatavuuden?

Rakenteinen data (Product-merkintä) kertoo Googlelle tuotteen nimen, hinnan, saatavuuden ja arvostelut koneen luettavassa muodossa. Google erottaa ohjeissaan kaksi käyttötapaa: tuotetiedot sivuille, joilla tuotteen voi ostaa (merchant listings), ja tuotteet sivuille, joilla tuotetta arvioidaan mutta ei myydä (product snippets). Kaupassa käytetään ensimmäistä.

Lisäksi tuotteet voi lähettää Googlelle Merchant Centerin tuotesyötteenä. Googlen mukaan rakenteinen data ja Merchant Center -syöte yhdessä antavat parhaat mahdollisuudet näkyä tuotehauissa ja auttavat Googlea tarkistamaan tiedot. Useimmat kauppa-alustat tuottavat perusmerkinnät automaattisesti, mutta ne kannattaa tarkistaa Googlen Rich Results -testillä, koska puuttuva hinta tai saatavuus on yleinen virhe.

Kuinka nopea kaupan pitää olla?

Google mittaa sivujen käyttökokemusta Core Web Vitals -luvuilla. Hyvän rajat ovat: suurimman sisällön latautuminen (LCP) enintään 2,5 sekunnissa, vasteaika käyttäjän toimintoon (INP) enintään 200 millisekuntia ja asettelun siirtyminen (CLS) enintään 0,1. Verkkokaupassa yleisimmät hidastajat ovat pakkaamattomat tuotekuvat sekä lisäosien ja kolmansien osapuolten skriptit, kuten chatit ja seurantakoodit.

Nopeus vaikuttaa hakunäkyvyyteen, mutta vielä enemmän se vaikuttaa siihen, ostaako kävijä. Mobiilissa hidas kassa on erityisen kallis, koska ostaja on jo päättänyt ostaa. Tekniset korjaukset on kuvattu tarkemmin verkkosivun nopeutta ja teknistä SEO:ta käsittelevissä artikkeleissa.

Entä tekoälyhaut?

Yhä useampi ostaja kysyy ensin tekoälyltä: ”mitkä ovat parhaat talvikengät kaupunkikäyttöön” tai ”mistä saa mittatilaustyönä tehdyn ruokapöydän”. Googlen tekoälyvastaukset näkyvät myös suomenkielisissä hauissa, ja Google on laajentanut tekoälytilan (AI Mode) kymmeniin uusiin maihin. Vastaukset nojaavat lähteisiin, joista tieto on helppo lukea: selkeät tuotetiedot, vertailut ja vastaukset ostajan kysymyksiin.

Samat asiat, jotka auttavat tavallisessa haussa, auttavat siis tekoälyhauissakin. Omin sanoin kirjoitettu tuoteteksti ja oppaat, jotka vastaavat ostajan kysymyksiin, antavat tekoälylle jotain lainattavaa. Miten Googlen tekoälyvastaus valitsee lähteensä, kerron AI Overview -artikkelissa. Jos haluat, että kauppasi mainitaan myös ChatGPT:n ja muiden tekoälyjen vastauksissa, se on oma työnsä: GEO-optimointi.

Vaikuttaako alusta hakunäkyvyyteen?

Vähemmän kuin moni luulee. Sekä Shopify että WooCommerce pystyvät hyvään hakunäkyvyyteen, mutta ne tekevät sen eri tavoin. Shopify hoitaa nopeuden ja perusmerkinnät valmiiksi, mutta sen osoiterakenne on lukittu: tuotteet ovat aina polun /products/ alla ja kategoriat polun /collections/ alla. WooCommerce antaa vapaat kädet osoitteisiin ja tekniikkaan, mutta nopeus ja ylläpito ovat kauppiaan vastuulla. Kumpi sopii sinulle, vertailen Shopify ja WooCommerce -artikkelissa.

Miten alusta vaihdetaan ilman, että näkyvyys katoaa?

Alustanvaihto on verkkokaupan SEO:n riskialttein hetki. Tuoteosoitteet muuttuvat lähes aina, koska alustoilla on eri osoiterakenne. Jos vanhat osoitteet eivät ohjaudu uusiin, Google näkee satoja kadonneita sivuja, ja niihin kertynyt näkyvyys katoaa.

Tee ennen vaihtoa lista kaikista nykyisistä osoitteista, joilla on liikennettä tai ulkoisia linkkejä. Search Console ja Analytics kertovat, mitkä ne ovat. Kirjaa jokaiselle vanhalle osoitteelle uusi vastine ja tee 301-uudelleenohjaukset yksi yhteen. Säilytä tärkeimpien sivujen otsikot ja tekstit ennallaan siirron yli, jotta muutoksia on kerralla vähemmän. Julkaisun jälkeen seuraa Search Consolen indeksointia ja 404-virheitä viikoittain ainakin kuukauden ajan. Sama prosessi on kuvattu yleisemmin kotisivujen uudistuksen oppaassa.

Miten näet, toimiiko verkkokaupan SEO?

Seuraa lukuja kuukausittain. Search Consolesta näet, millä hauilla kategoriasivut ja tuotesivut näkyvät ja millä sijoilla. Rajaa raportti sivun osoitteen mukaan, niin näet kategoriat ja tuotteet erikseen. Search Consolen käyttöön pääset alkuun Search Console -oppaalla.

Analyticsista näet, paljonko myyntiä orgaaninen haku tuo. Se on luku, jolla SEO:ta lopulta arvioidaan. Katso myös indeksointiraporttia: montako sivua Google on indeksoinut ja montako se on jättänyt pois. Jos indeksoitujen sivujen määrä on moninkertainen tuotteiden määrään nähden, suodattimet tai variantit vuotavat.

Odota ensimmäisiä muutoksia kahden tai kolmen kuukauden päästä niillä sivuilla, jotka jo olivat lähellä kärkeä. Uusien kategoriasivujen nousu kestää pidempään, usein puolesta vuodesta vuoteen kilpailusta riippuen.

Mitä me näemme usein

Kun avaan uuden verkkokaupan Search Consolen, ensimmäinen löytö on lähes aina sama: Google on löytänyt moninkertaisesti enemmän osoitteita kuin kaupassa on tuotteita. Syynä ovat suodattimet, lajittelujärjestykset ja hakutulossivut, jotka kaikki näkyvät Googlelle omina sivuinaan. Samaan aikaan osa oikeista tuotesivuista on jäänyt indeksoimatta.

Toinen toistuva havainto koskee kategoriasivuja. Ne ovat kaupan tärkeimmät hakusivut, ja niillä on vähiten tekstiä. Kolmas on tuotekuvaus, joka on sanasta sanaan sama kuin valmistajan sivulla ja kymmenellä muulla kaupalla. Tällainen kuvaus ei anna Googlelle syytä nostaa juuri sinun kauppaasi, eikä ostajalle syytä ostaa juuri sinulta.

Paljonko verkkokaupan hakukoneoptimointi saa maksaa?

Laske ensin, paljonko yksi kävijä on sinulle arvoltaan. Esimerkki: keskiostos on 120 € ja kate 40 %. Yksi kauppa saa silloin maksaa enintään 48 €. Jos sadasta kävijästä kaksi ostaa, yksi kävijä saa maksaa enintään 96 senttiä.

Jos SEO tuo kuukaudessa 2 000 uutta kävijää samalla ostoprosentilla, he tekevät 40 kauppaa, ja niiden kate on 1 920 €. Se on summa, jonka sisällä kuukausittaisen työn pitää pysyä, jotta se kannattaa. Lisäksi orgaaninen liikenne jatkuu pitkään, vaikka työ loppuisi.

Furian verkkokaupan hakukoneoptimointi on 990–3 500 €/kk. Laskemme kanssasi yllä olevan luvun ennen kuin mitään aloitetaan. Jos se näyttää, ettei SEO kannata juuri nyt, se on hyvä tietää ennen kuin rahaa on käytetty. Laajemmin hakukoneoptimoinnin palveluista kerromme hakukoneoptimoinnin sivulla.

Mitä voit tehdä itse?

Paljon. Seuraavat onnistuvat ilman teknistä osaamista, kun käytössä on Search Console ja kaupan hallintapaneeli:

1. Listaa kymmenen tärkeintä kategoriaasi ja tarkista, vastaavatko niiden nimet sanoja, joilla tuotteita haetaan.
2. Kirjoita jokaiselle kategoriasivulle lyhyt johdanto ja ostajaa auttava teksti.
3. Kirjoita kahdenkymmenen myydyimmän tuotteen kuvaukset omin sanoin.
4. Tarkista Search Consolen indeksointiraportista, montako sivua Google on löytänyt, ja vertaa sitä tuotteiden määrään.
5. Testaa muutaman tuotesivun rakenteinen data Googlen Rich Results -testillä.

Apua kannattaa hakea, kun indeksointiraportti näyttää tuhansia ylimääräisiä osoitteita, kun kauppaa ollaan siirtämässä alustalta toiselle tai kun kategoriarakenne pitää piirtää uudelleen. Alustanvaihdossa virhe uudelleenohjauksissa voi pudottaa näkyvyyden kuukausiksi, ja sen korjaaminen jälkikäteen on hitaampaa kuin oikein tekeminen alussa.

Jos perustat uutta kauppaa tai uudistat nykyistä, aloita rakenteesta ja hakudatasta, ennen kuin valitset teemaa tai kuvia. Sen teemme ensimmäisenä, kun rakennamme verkkokaupan yritykselle.

Usein kysytyt