Avainsanatutkimus askel askeleelta: näin selvität, mitä asiakkaasi hakevat

EstateAppin sivukartta piirrettiin hakudatasta ennen ensimmäistäkään luonnosta. Viidessä kuukaudessa kävijämäärä kasvoi 900 %. Työ, joka sen teki mahdolliseksi, ei näy sivuilla mitenkään.

Se työ on avainsanatutkimus. Aloitamme sillä jokaisen projektin, ja tässä on menetelmä, jolla sen voi tehdä myös itse.

Miksi avainsanatutkimus tuntuu turhalta?

Koska vastaus näyttää ilmeiseltä. Autokorjaamo tietää, että se korjaa autoja, ja olettaa, että asiakkaat hakevat sanalla ”autokorjaamo”. Osa hakeekin. Moni kuitenkin hakee sanoilla ”auton huolto”, ”öljynvaihto”, ”jarrujen vaihto” tai ”katsastuksen esitarkastus”, ja jokainen näistä on oma hakunsa, jolle tarvitaan oma vastaus.

Toinen syy on se, että Suomen hakumäärät näyttävät pieniltä. Kun työkalu kertoo, että sanaa haetaan 50 kertaa kuukaudessa, se ei tunnu vaivan arvoiselta. Jos jokainen haku on kuitenkin ihminen, joka on valmis tilaamaan, viisikymmentä hakua kuukaudessa voi olla yrityksen tärkein lähde uusille asiakkaille.

Kolmas on pelko siitä, että työkalut ovat kalliita ja vaikeita. Ensimmäisen tutkimuksen voi tehdä ilmaisilla työkaluilla.

Miten avainsanatutkimus tehdään?

Menetelmässä on seitsemän vaihetta. Ensimmäisellä kerralla siihen kuluu pieneltä yritykseltä muutama tunti.

1. Kirjaa sanat, joilla asiakkaat itse kuvaavat tarvettaan.
2. Laajenna listaa Googlen omilla ehdotuksilla.
3. Tarkista hakumäärät.
4. Tunnista, mitä hakija haluaa.
5. Ryhmittele samaa tarkoittavat haut.
6. Arvioi kilpailu.
7. Piirrä sivukartta.

1. Mitä sanoja asiakkaasi käyttävät?

Aloita omasta aineistostasi. Lue läpi viimeisimmät tarjouspyynnöt, sähköpostit, puhelumuistiinpanot ja asiakasarvostelut ja kirjaa ylös sanat, joilla asiakas kuvaa tarvettaan. Ne ovat usein eri sanoja kuin ne, joilla yritys kuvaa palveluaan. Yritys myy ”kiinteistöjen ylläpitopalveluja”, asiakas etsii ”talonmiestä” tai ”lumitöitä”.

Kysy myös myyjiltä tai asiakaspalvelulta, mitä asiakkaat kysyvät ensimmäisenä. Kysymykset ovat yhtä arvokkaita kuin sanat, koska moni hakee Googlesta kokonaisella kysymyksellä.

Lue myös kilpailijoiden arvosteluja kartalla. Niissä asiakkaat kertovat omin sanoin, mitä he etsivät ja mikä heitä ilahdutti tai harmitti. Sama sana, joka toistuu monessa arvostelussa, on usein myös sana, jolla palvelua haetaan.

2. Mitä Google ehdottaa?

Kirjoita listan sanat Googleen yksi kerrallaan ja katso, mitä hakukenttä ehdottaa kirjoittaessasi. Ehdotukset perustuvat siihen, mitä ihmiset hakevat. Katso myös tulossivulta Muut kysyivät myös -kysymykset ja sivun alareunan aiheeseen liittyvät haut. Kirjaa kaikki listaan, myös ne, jotka tuntuvat oudoilta.

3. Kuinka moni näitä hakee?

Hakumäärät näet avainsanatyökalusta. Googlen avainsanojen suunnittelija toimii Google Ads -tilin kautta, ja sen käyttö edellyttää tilin perustamista laskutustietoineen. Sen luvut ovat arvioita. Maksulliset työkalut, kuten Ahrefs ja Semrush, näyttävät tarkemman arvion ja kertovat lisäksi, kuinka vaikeaa sanalla on nousta.

Esimerkki näyttää, miksi tämä vaihe kannattaa tehdä. Ahrefsin mukaan (Suomi, lokakuu 2026) sanaa ”autohuolto” haetaan noin 2 000 kertaa kuukaudessa, ”auton huolto” noin 450 kertaa ja ”auton huolto hinta” noin 150 kertaa. Kolme lähes samaa sanaa, kolme hyvin eri hakumäärää. Ilman dataa sivun otsikoksi olisi voinut valikoitua mikä tahansa niistä.

4. Mitä hakija haluaa?

Hakumäärä ei kerro, mitä hakija aikoo tehdä. Sen näet hakemalla sanaa itse ja katsomalla, mitä Google näyttää. Jos tulossivulla on karttatuloksia ja yritysten sivuja, hakija etsii tekijää. Jos siellä on artikkeleita ja oppaita, hakija etsii tietoa. Jos siellä on vertailusivuja, hän vertailee.

Google on jo testannut, mikä hakijoita palvelee, joten tulossivu kertoo, millaisen sivun sinun pitää tehdä. Palvelusivu ei pääse helposti tulossivulle, joka on täynnä oppaita, eikä opas tulossivulle, joka on täynnä karttatuloksia.

5. Mitkä haut kuuluvat yhteen?

Ryhmittele haut, joissa hakijalla on sama tarve. ”Auton huolto hinta” ja ”paljonko auton huolto maksaa” ovat sama kysymys eri sanoin, ja niihin vastaa yksi sivu. ”Auton huolto” ja ”jarrujen vaihto” ovat eri tarpeita, ja ne tarvitsevat eri sivut. Hyvä nyrkkisääntö on hakea molempia sanoja ja verrata tuloksia. Jos samat sivut näkyvät molemmissa, haut kuuluvat samaan ryhmään.

6. Kuinka kovaa kilpailu on?

Katso jokaisen ryhmän tärkeimmän haun tulossivua. Ketkä siellä ovat? Jos kärjessä on pieniä paikallisia yrityksiä, joiden sivuilla on vähän tekstiä, pääset mukaan kohtuullisella työllä. Jos kärjessä ovat valtakunnalliset ketjut ja isot mediat, tarvitset enemmän aikaa ja sisältöä. Maksulliset työkalut antavat tästä lukuarvon, mutta tulossivun katsominen kertoo usein saman.

7. Miltä sivukartta näyttää?

Viimeisenä jokaiselle ryhmälle merkitään sivu. Merkitse, onko sivu olemassa vai tehdäänkö uusi, ja missä järjestyksessä työt tehdään. Tästä listasta syntyy sivuston rakenne ja koko hakukoneoptimoinnin työjärjestys. Miten lista muutetaan suunnitelmaksi, on kuvattu artikkelissa SEO-strategia, joka mahtuu yhdelle sivulle.

Miten kirjaat tulokset?

Taulukko riittää. Jokaiselle hakuryhmälle yksi rivi, ja sarakkeiksi ryhmän tärkein haku, hakumäärä lähteineen, hakijan tarve ja sivu, joka siihen vastaa. Autokorjaamon taulukko voisi alkaa näin.

Kaksi ensimmäistä riviä osoittavat samaan sivuun, koska hakijan tarve on sama. Kolmas tarvitsee oman sisältönsä, koska hintaa vertaileva haluaa nähdä luvut ennen kuin hän ottaa yhteyttä. Kun taulukko on valmis, siitä näkee yhdellä silmäyksellä, mitä sivuja puuttuu.

Mitä teet kausivaihtelulle?

Monen palvelun kysyntä vaihtelee vuoden mukaan. Renkaanvaihtoa haetaan keväällä ja syksyllä, lumitöitä talvella, terassien rakentamista keväällä ja ilmalämpöpumppujen huoltoa ennen lämmityskautta. Työkalujen kuukausikeskiarvo piilottaa tämän. Katso hakumäärän kehitys kuukausittain avainsanatyökalusta tai Google Trendsistä, joka näyttää haun suhteellisen suosion ajan mittaan ilmaiseksi.

Kausi kertoo, milloin sivun pitää olla valmis. Google tarvitsee aikaa löytää ja arvioida uusi sivu, joten sesonkipalvelun sivu kannattaa julkaista tai päivittää hyvissä ajoin ennen kuin kysyntä alkaa.

Mistä löydät sanat, joilla melkein jo näyt?

Jos sivustosi on ollut olemassa jonkin aikaa, Search Console on avainsanatutkimuksen arvokkain lähde. Sen tehokkuusraportista näet haut, joilla sivusi ovat näkyneet, sekä näyttökerrat, klikkaukset, klikkausprosentin ja keskimääräisen sijan. Järjestä haut näyttökertojen mukaan ja etsi ne, joissa sijasi on 8 ja 20 välillä. Ne ovat hakuja, joihin Google pitää sivuasi melkein riittävänä vastauksena, ja ne ovat usein nopeimmat parannettavat. Ohjeet raportin käyttöön ovat Google Search Consolen oppaassa.

Miten luet pieniä hakumääriä?

Suomi on pieni kielialue, ja moni arvokas haku näkyy työkaluissa pienenä lukuna tai ei näy ollenkaan. Työkalujen arviot ovat epätarkimpia juuri pienissä luvuissa. Älä siis hylkää hakua siksi, että sen hakumäärä on nolla tai kymmenen. Jos se on hyvin tarkka ja lähellä ostoa, se kannattaa ottaa mukaan, ja sama sivu vastaa usein kymmeniin samankaltaisiin hakuihin, joita työkalu ei listaa erikseen.

Paikalliset haut ovat tästä hyvä esimerkki. Ahrefsin mukaan ”putkimies” saa Suomessa noin 1 900 hakua kuukaudessa ja ”putkimies helsinki” noin 500. Helsinkiläiselle putkiliikkeelle jälkimmäinen on arvokkaampi, koska hakija on oikealla alueella. Pienemmissä kaupungeissa vastaavat luvut ovat pienempiä, mutta logiikka on sama.

Muuttavatko tekoälyhaut avainsanatutkimusta?

Osittain. Googlen AI Mode toimii suomeksi, ja siinä ihmiset kirjoittavat usein pidempiä kysymyksiä kuin tavalliseen hakuun. ”Mikä on paras tapa uusia peltikatto omakotitaloon, jos talo on 70-luvulta?” on yksi kysymys, jota mikään työkalu ei listaa hakumäärineen.

Perusta pysyy silti samana. Googlen mukaan tekoälyvastauksiin päätyvät sivut, jotka ovat hakemistossa ja kelpaavat tavalliseen hakutulokseen. Avainsanatutkimus kertoo edelleen, mitkä aiheet ja sivut tarvitaan. Siihen kannattaa vain lisätä kysymyslista: mitä asiakkaat kysyvät myynnissä, ja mitä Googlen Muut kysyivät myös -osio näyttää. Kun sivu vastaa niihin selvästi, se palvelee sekä tavallista hakua että tekoälyä.

Mitä me näemme usein, kun avaan yrityksen hakusanalistan

Kun asiakas näyttää minulle aiemmin tehdyn hakusanalistan, siinä on usein vain yleisiä sanoja, joilla on suuri hakumäärä. Ostopäätöksen lähellä olevat tarkat haut puuttuvat, koska niiden luvut ovat pieniä. Juuri ne olisivat kuitenkin tuoneet tarjouspyyntöjä.

Toinen toistuva piirre on, että listassa on sanoja, mutta ei tietoa siitä, mikä sivu vastaa mihinkin. Kun Roni avaa saman yrityksen Search Consolen, näkyy usein, että sama sivu yrittää näkyä kymmenellä eri tarpeella eikä näy kunnolla yhdelläkään.

Miltä tämä näytti EstateAppin kohdalla?

EstateAppin sivustoa ei suunniteltu ensin ulkoasun kautta. Ensin selvitettiin, mitä kohdeyleisö hakee ja millä sanoilla, ja sivukartta piirrettiin hakuryhmien mukaan. Vasta sen jälkeen tehtiin ensimmäiset luonnokset. Kävijämäärä kasvoi 900 % viidessä kuukaudessa. Koko tarina on EstateAppin casessa.

Sama järjestys toimii mihin tahansa sivustoon. Jos sivukartta tehdään ennen hakudataa, sivut nimetään yrityksen omilla sanoilla ja hakudata sovitetaan niihin jälkikäteen. Se on hitaampaa ja tuottaa harvoin yhtä hyvän tuloksen.

Milloin pärjäät itse?

Pienen yrityksen avainsanatutkimuksen voi tehdä itse ilmaisilla työkaluilla. Jos palveluita on muutama ja toimit yhdellä alueella, yksi iltapäivä riittää ensimmäiseen versioon. Tärkein taito on lukea tulossivua: mitä Google näyttää ja miksi.

Tee ensimmäinen versio rohkeasti, vaikka se jäisi vajaaksi. Puolen vuoden päästä Search Console näyttää, millä hauilla uudet sivut alkoivat näkyä, ja voit täydentää listaa todellisella datalla. Avainsanatutkimus ei ole koskaan valmis, ja se on hyvä asia, koska jokainen kierros on edellistä tarkempi.

Apua kannattaa hakea, kun palveluita ja alueita on paljon tai tutkimuksen pohjalta suunnitellaan kokonaan uutta sivustoa. Silloin virhe ryhmittelyssä näkyy koko rakenteessa. Kun lista on valmis, sen pohjalta tehdään myös sisältömarkkinointi, ja laajempi kuva on hakukoneoptimoinnin oppaassa.

Jos haluat, että teemme avainsanatutkimuksen sinun alallesi, saat sen pohjalta listan hauista, sivuista ja työjärjestyksestä. Se on ensimmäinen vaihe jokaisessa hakukoneoptimoinnin projektissa, jonka teemme.

Usein kysytyt