SEO-strategia, joka mahtuu yhdelle sivulle

Olen nähnyt SEO-strategioita, joita kukaan ei ole avannut esityspalaverin jälkeen. Niissä on kaavioita kilpailijoista ja sanapilviä, mutta ei vastausta kysymykseen, mitä maanantaina tehdään.

Strategia, jota noudatetaan, on lyhyt. Se kertoo, mitä sivuja tarvitaan ja missä järjestyksessä ne tehdään.

Miksi SEO-strategia jää niin usein pöytälaatikkoon?

Koska se on kirjoitettu esitettäväksi. Pitkä dokumentti näyttää perusteelliselta, mutta jos siitä ei selviä, mikä on ensimmäinen tehtävä, kukaan ei tee sitä. Strategiaa luetaan kerran ja sitten palataan vanhaan tapaan kirjoittaa blogia silloin, kun ehtii.

Toinen syy on se, että strategiassa yritetään kaikkea yhtä aikaa. Kun listalla on viisikymmentä hakusanaa samalla painoarvolla, mikään ei ole tärkeä. Pelko on ymmärrettävä: jos jättää jotain pois, voi menettää jotain. Pienen yrityksen resurssit riittävät kuitenkin harvoin kuin muutamaan asiaan kerrallaan, ja niiden valitseminen on strategian koko tarkoitus.

Mitä yhdelle sivulle kirjoitetaan?

Viisi asiaa. Jokaisesta riittää muutama rivi.

Tavoite: mitä hausta pitää tulla?

Kirjoita yksi tavoite, joka liittyy kauppaan. ”Lisää tarjouspyyntöjä kattoremonteista Pirkanmaalta” on tavoite, jonka voi mitata ja jonka perusteella voi tehdä valintoja. ”Parempi näkyvyys” ei ole. Kun tavoite on selvä, jokaisen tehtävän kohdalla voi kysyä, viekö se lähemmäs.

Hakuryhmät: mitä asiakkaasi hakevat?

Seuraavaksi listataan hakuryhmät, eli joukot hakuja, joissa asiakkaalla on sama tarve. ”Kattoremontti hinta”, ”paljonko katon uusiminen maksaa”, ”peltikatto hinta” ja ”tiilikaton uusiminen hinta” ovat sama ryhmä: hakija vertailee hintoja. ”Katto vuotaa” on eri ryhmä, koska hakijalla on kiire.

Ryhmiä erottaa parhaiten se, missä vaiheessa hakija on. Tietoa etsivä haluaa ymmärtää, mistä on kyse, ja lukee artikkelin. Vertailija punnitsee vaihtoehtoja ja etsii hintoja tai eroja. Ostaja etsii tekijää, ja hänen hakuunsa liittyy usein paikkakunta tai sana kuten ”yritys”, ”palvelu” tai ”tarjous”. Neljäs ryhmä on hädässä oleva, jonka katto vuotaa juuri nyt ja joka soittaa ensimmäiselle, jonka numero näkyy. Jokainen vaihe tarvitsee erilaisen sivun. Ostajalle tehdään palvelusivu, vertailijalle hinta- tai vertailuartikkeli, tietoa etsivälle opas ja hädässä olevalle sivu, jonka ensimmäinen asia on puhelinnumero. Hakuryhmät ja niiden hakumäärät selvitetään avainsanatutkimuksella, ja menetelmä on kuvattu avainsanatutkimuksen oppaassa.

Sivukartta: mikä sivu vastaa mihinkin ryhmään?

Jokaiselle tärkeälle hakuryhmälle tarvitaan yksi sivu. Ei kahta, koska silloin sivut kilpailevat keskenään, eikä nollaa, koska silloin et osallistu kilpailuun. Merkitse jokaisen ryhmän viereen, korjataanko olemassa oleva sivu vai tehdäänkö uusi.

Järjestys: mitä tehdään ensin?

Järjestä työt kolmella kysymyksellä. Kuinka lähellä ostopäätöstä hakija on? Kuinka kovaa kilpailu on? Kuinka paljon työtä sivu vaatii? Ensimmäisenä tehdään sivut, joissa hakija on valmis ostamaan, kilpailu on kohtuullinen ja työtä on vähän. Ne tuovat yleensä ensimmäiset tulokset. Tekniset viat, jotka estävät sivuja näkymästä, korjataan ennen kaikkea muuta.

Mittari: mistä tiedät, että tämä toimii?

Valitse yksi pääluku ja muutama apuluku. Pääluku on se, joka kertoo tavoitteesta, kuten hausta tulleet tarjouspyynnöt kuukaudessa. Apulukuja ovat Search Consolen klikkaukset ja näyttökerrat hakuryhmittäin. Kirjaa lähtötaso ennen kuin aloitat, eli viimeisten kolmen kuukauden luvut. Ilman sitä et puolen vuoden päästä tiedä, mihin verrata. Sovi myös, kuinka usein lukuja katsotaan. Kerran kuussa riittää.

Miltä valmis strategia näyttää?

Kuvitellaan tamperelainen kattoremonttiyritys. Sen strategia voisi alkaa näin.

Järjestys perustuu siihen, kuinka lähellä kauppaa kukin ryhmä on. Palvelusivu on ensimmäisenä, koska sitä hakeva ihminen etsii tekijää, ja sivu on jo olemassa, joten sen korjaaminen on nopeaa. Hinta-artikkeli on toisena, koska hintaa vertaileva on usein muutaman viikon päässä tilauksesta. Vuotosivu tuo vähemmän hakuja, mutta jokainen niistä on kiireellinen ja todennäköinen kauppa. Vertailuartikkeli tulee viimeisenä, koska sen hakijat ovat vasta miettimässä vaihtoehtoja.

Taulukon yläpuolelle kirjoitetaan tavoite ja alapuolelle mittari. Siinä se on. Kun ensimmäinen rivi on tehty, siirrytään seuraavaan, ja kerran neljännesvuodessa katsotaan, pitääkö järjestystä muuttaa.

Mitä strategiaan ei kannata kirjoittaa?

Jätä pois kaikki, mikä ei johda tekoon. Yleiskatsaus hakukoneiden toimintaan, lista alan trendeistä ja kuvaukset kilpailijoiden sivustoista näyttävät hyvältä esityksessä, mutta ne eivät kerro, mitä tehdään. Jos jokin tieto vaikuttaa valintoihin, se kirjoitetaan taulukkoon yhden rivin perusteluna.

Jätä pois myös artikkelimäärät ilman aiheita. ”Neljä blogia kuukaudessa” on tuotantotavoite. Se johtaa helposti siihen, että kirjoitetaan mistä tahansa, jotta määrä täyttyy. Parempi on sopia, mitkä sivut tehdään seuraavaksi, ja antaa niiden valmistua omassa tahdissaan.

Miten sisältöklusteri liittyy strategiaan?

Kun yritys tekee useampaa palvelua, sivut kannattaa ryhmitellä aiheittain. Jokaisella aiheella on yksi laaja pääsivu ja sen ympärillä tukiartikkeleita, jotka vastaavat tarkempiin kysymyksiin ja linkittävät pääsivulle. Tätä kutsutaan sisältöklusteriksi.

Klusteri auttaa Googlea ymmärtämään, mistä aiheista sivustosi tietää eniten, ja lukijaa löytämään seuraavan vastauksen. Se ei vaadi kymmeniä artikkeleita. Pienellä yrityksellä pääsivu ja kolme tai neljä tukiartikkelia voi riittää pitkälle. Miten sisällöstä saa asiakkaita, on käyty läpi artikkelissa sisältömarkkinointi.

Mitä me näemme usein, kun avaan asiakkaan vanhan strategian

Kun asiakas tuo vanhan SEO-suunnitelmansa, siinä on usein pitkä lista hakusanoja ilman sivuja. Sanat on valittu hakumäärän perusteella, ja suurimmat määrät ovat yleisiä sanoja, joilla hakija vasta tutustuu aiheeseen. Ostopäätöksen lähellä olevat haut, joita on vähemmän, puuttuvat listalta.

Toinen toistuva piirre on, että strategiassa ei kerrota, kuka työn tekee. Sivut ja tekstit ovat listalla, mutta niiden kirjoittamiseen ei ole varattu aikaa eikä ketään. Kun avaan saman yrityksen sivuston puoli vuotta myöhemmin, sieltä löytyy yleensä yksi uusi blogiartikkeli.

Mitä oikea kohdistus voi tehdä?

Superpesulan kuukausiliikenne kasvoi 300 kävijästä 1 100:aan, kun strategia kohdennettiin oikeille avainsanoille. Työn ydin oli siinä, että sivut kirjoitettiin vastaamaan niihin hakuihin, joita asiakkaat todella tekivät. Koko tapaus on Superpesulan referenssissä.

Voitko tehdä strategian itse?

Voit, jos palveluita on muutama ja toimit yhdellä alueella. Tarvitset Search Consolen, ilmaisen hakusanatyökalun ja puolikkaan päivän. Kirjaa tavoite, listaa hakuryhmät, merkitse sivut ja päätä järjestys. Strategian ei tarvitse olla täydellinen, koska sitä korjataan matkan varrella.

Apua kannattaa pyytää, kun palveluita ja alueita on paljon tai sivusto on tulossa uudistukseen. Väärin valittu järjestys voi viedä puoli vuotta työtä sanoihin, joilla ei koskaan tule kauppaa. Laajempi kuva hakukoneoptimoinnin osista on hakukoneoptimoinnin oppaassa.

Jos haluat, että teemme strategian kanssasi, aloitamme hakudatasta ja palautamme sinulle yhden sivun suunnitelman. Se on ensimmäinen vaihe jokaisessa hakukoneoptimoinnin projektissamme.

Usein kysytyt