Nettisivujen teko yritykselle hakudatasta julkaisuun ja sen yli

Ensimmäinen palaveri uusista nettisivuista alkaa usein linkillä kilpailijan sivustoon ja toiveella: tällaiset meillekin. Kolmen kuukauden päästä sivusto on julkaistu, se näyttää hyvältä, ja puhelin soi yhtä harvoin kuin ennenkin.

Vika on harvoin ulkoasussa. Se on järjestyksessä, jossa työ tehtiin. Tämä opas käy nettisivujen teon läpi siinä järjestyksessä, jossa me sen teemme, ja kertoo jokaisen vaiheen kohdalla, mikä siinä tavallisimmin menee pieleen.

Miksi valmis sivusto jää niin usein hiljaiseksi?

Yleisin pelko uusien nettisivujen kohdalla on raha, joka katoaa ilman, että mitään tapahtuu. Pelko on aiheellinen. Moni yritys on maksanut sivustosta, jonka jälkeen yhteydenottoja tuli yhtä paljon kuin ennenkin, ja seuraava toimittaja ehdottaa samaa uudestaan uudella pohjalla.

Syy löytyy yleensä projektin alusta. Kun työ alkaa ulkoasusta, sivukartta syntyy sen mukaan, miten yritys itse jäsentää toimintansa: etusivu, meistä, palvelut, ajankohtaista ja yhteystiedot. Asiakas ei kuitenkaan hae Googlesta yrityksesi organisaatiokaaviota. Hän hakee ratkaisua omaan ongelmaansa omilla sanoillaan, ja jos niille sanoille ei ole sivua, hän päätyy jonnekin muualle.

Toinen tavallinen syy on se, että tekstit tehdään viimeisenä. Design on valmis, laatikot odottavat sisältöä, ja joku kirjoittaa niihin kiireessä sen, mikä mahtuu. Siitä syntyy sivu, joka näyttää valmiilta. Kenenkään kysymykseen se ei vastaa.

Mistä nettisivujen teko kannattaa aloittaa?

Avainsanatutkimuksesta. Se kuulostaa tekniseltä, mutta käytännössä se tarkoittaa yhtä kysymystä: mitä asiakkaasi kirjoittavat Googleen silloin, kun he tarvitsevat sitä, mitä sinä myyt?

Esimerkki tästä samasta aiheesta: Ahrefsin mukaan (Suomi, lokakuu 2026) hakua ”nettisivut yritykselle” tehdään noin 700 kertaa kuukaudessa ja hakua ”kotisivut yritykselle” noin 600 kertaa. ”Verkkosivujen teko” jää noin 70 hakuun. Kyse on samasta palvelusta, mutta hakumäärissä on kymmenkertainen ero. Jos sivusto puhuu vain alan omaa kieltä, se ohittaa suurimman osan ihmisistä, jotka etsivät juuri sinun palveluasi.

Tutkimuksen tuloksena syntyy lista hauista ryhmiteltynä aiheittain. Jokainen ryhmä, jonka takana on oma ostotarve, saa oman sivunsa. Näin sivukartta piirtyy datasta, ja jokaisella sivulla on tehtävä jo ennen kuin siihen on kirjoitettu riviäkään. Menetelmä on kuvattu vaihe vaiheelta avainsanatutkimuksen oppaassa.

Entä jos palveluasi ei juuri haeta? Kapealla B2B-alalla hakumäärät voivat olla kymmeniä kuukaudessa tai jäädä kokonaan nollaan. Silloinkin tutkimus kertoo jotain: ostaja hakee todennäköisesti omaa ongelmaansa sen omilla nimillä. Teollisuuden ostaja ei kirjoita Googleen toimittajan tuotenimeä. Hän kirjoittaa vian tai standardin numeron, ja sivu, joka vastaa siihen, on hänelle se oikea toimittaja. Jos hakudataa ei löydy lainkaan, sivujen kysymykset kerätään myyjien sähköposteista ja tarjouspyynnöistä. Ne ovat yhtä lailla asiakkaan omia sanoja, ja usein tarkempia kuin mikään työkalu.

Järjestyksellä on mitattava vaikutus. EstateAppin sivusto tehtiin juuri näin: sivukartta piirrettiin hakudatasta ennen ensimmäistäkään luonnosta, ja kävijämäärä kasvoi 900 % viidessä kuukaudessa.

Montako sivua yrityksesi oikeasti tarvitsee?

Vähemmän kuin pelkäät, mutta enemmän kuin yhden. Hyvä nyrkkisääntö on, että jokainen palvelu, jota haetaan eri sanoilla, ansaitsee oman sivunsa. Putkiliikkeen ”putkiremontti” ja ”vesivahinko” ovat eri hakuja ja eri hätätilanteita. Jos molemmat on niputettu yhdelle palvelut-sivulle, kumpikaan ei pärjää haussa, eikä kumpaakaan hakeva ihminen löydä etsimäänsä ensimmäisestä kappaleesta.

Palveluyrityksen sivustolla on yleensä ainakin nämä:

• etusivu, joka kertoo muutamassa sekunnissa, mitä teet ja kenelle
• oma sivu jokaiselle palvelulle, jolla on omat hakunsa
• hinnat tai vähintään alkaen-hinta, koska hinta on ensimmäinen asia, jota asiakas haluaa tietää
• referenssit tai esimerkit tehdystä työstä
• yhteystiedot ja lomake, joka toimii puhelimella
• tietosuojaseloste ja evästeasetukset

Paikallisesti toimivalle yritykselle voi kannattaa tehdä paikkakuntasivuja, jos hakudata näyttää, että palvelua haetaan kaupungin nimellä. Ne kannattaa tehdä vain, jos jokaisella sivulla on oikeasti sanottavaa kyseisestä paikasta. Google luokittelee roskapostikäytännöissään väärinkäytökseksi kaupunkikohtaiset sivut, joiden ainoa tehtävä on ohjata kävijä samalle sivulle. Sivut, joissa vaihtuu pelkkä kaupungin nimi, kannattaa siis jättää tekemättä.

Toimialan mukaan painotukset vaihtelevat. Autokorjaamolle varauslomake on usein sivuston tärkein osa, ja siitä on oma juttunsa autokorjaamon verkkosivuista. Rakennusyrityksellä referenssit ja alueet painavat enemmän, ja ne käydään läpi jutussa verkkosivut rakennusyritykselle. Ohjelmistoyrityksen ostaja haluaa nähdä tuotteen ja hinnat ennen demoa, mistä enemmän SaaS-yrityksen verkkosivuja käsittelevässä oppaassa.

Kumpi tehdään ensin, tekstit vai ulkoasu?

Tekstit. Kun sisältö on valmis ennen designia, suunnittelija tietää, kuinka pitkiä otsikot ovat ja mihin kohtaan sivua hinta tulee. Kun järjestys käännetään, design joutuu arvaamaan, mitä laatikoihin tulee, ja arvausten päälle rakennettu sivu jää aina vajaaksi.

Tekstien pitää vastata niihin kysymyksiin, joita asiakas miettii ennen yhteydenottoa. Mitä tämä maksaa? Kauanko se kestää? Onko teillä kokemusta kaltaisestani yrityksestä? Mitä tapahtuu, kun painan nappia? Näitä kysymyksiä ei kannata arvata. Kysy myyjiltäsi tai asiakaspalvelusta, mitä asiakkaat kysyvät puhelimessa, ja kirjoita vastaukset sivuille.

Hyvä palvelusivu kertoo heti alussa, mitä palvelu on ja kenelle se sopii, ja vasta sen jälkeen, miksi juuri sinä. Moni yrityssivu tekee toisin päin ja aloittaa yrityksen historiasta. Kävijä etsii silti vastausta omaan kysymykseensä, ja jos se ei löydy ensimmäisestä näkymästä, hän palaa hakutuloksiin.

Rakenteen ja tekstien suunnittelusta on tarkempi opas: nettisivujen suunnittelu hakudatasta. Jos yrityksen ilme on samalla vanhentunut, brändityö kannattaa tehdä ennen sivustoa, jotta sivut kirjoitetaan valmiilla äänellä. Siitä kerrotaan brändin kehittämisen sivulla.

Millä alustalla sivut kannattaa tehdä?

Useimmille yrityksille WordPressillä. W3Techsin mukaan WordPress on käytössä 40,1 prosentilla kaikista verkkosivustoista ja 58,6 prosentilla niistä, joiden julkaisujärjestelmä tunnetaan (lokakuu 2026). Käytännössä se tarkoittaa, että tekijöitä ja lisäosia on tarjolla runsaasti, etkä jää yhden toimittajan varaan.

Wix ja Squarespace sopivat, kun haluat tehdä sivut itse ja sivuja on vähän. Webflow on hyvä valinta, jos visuaalinen viimeistely painaa paljon ja tekijä osaa työkalun. Vertailimme vaihtoehdot tarkemmin jutussa WordPress vai Wix. Me rakennamme pääosin WordPress-kotisivuja, koska asiakas pystyy päivittämään tekstejä ja kuvia itse ilman teknistä osaamista.

Mitä pitää olla kunnossa julkaisupäivänä?

Julkaisupäivä on hetki, jolloin moni asia joko laitetaan kuntoon tai jää korjaamatta vuosiksi. Tämä lista käydään meillä läpi ennen jokaista julkaisua:

• Mobiiliversio toimii ja sisältää saman sisällön kuin tietokoneversio. Google käyttää sivuston mobiiliversiota indeksointiin ja sijoitusten määrittämiseen.
• Sivut latautuvat nopeasti. Core Web Vitals -mittareissa suurimman sisältöelementin pitäisi näkyä 2,5 sekunnissa, ja sivun pitäisi reagoida klikkaukseen 200 millisekunnissa.
• Analytiikka mittaa yhteydenotot. Google Analytics 4:ssä lomakkeen lähetys ja puhelinnumeron klikkaus merkitään avaintapahtumiksi, jolloin näet, mistä kanavasta yhteydenotot tulevat.
• Search Console on otettu käyttöön ja sivukartta lähetetty, jotta näet, millä hauilla sivusto alkaa näkyä.
• Evästebanneri kysyy luvan ennen analytiikka- ja markkinointievästeitä. Kyberturvallisuuskeskuksen evästeohjeen mukaan ilman suostumusta saa tallentaa vain välttämättömät evästeet.
• Sivuilla on tietosuojaseloste, koska yhteydenottolomake kerää henkilötietoja.
• Saavutettavuus on mietitty. Uudet esteettömyysvaatimukset koskevat 28.6.2025 alkaen muun muassa kuluttajille myyviä verkkokauppoja, mikroyrityksiä lukuun ottamatta (saavutettavuusvaatimukset.fi). Koskeeko saavutettavuusdirektiivi sinun sivujasi, selviää omasta jutustaan.
• Jos kyse on uudistuksesta, vanhan sivuston osoitteet ohjataan uusiin pysyvillä 301-ohjauksilla.

Mitä sivuilla pitää lukea, jotta joku ottaa yhteyttä?

Kävijä, joka on löytänyt oikean sivun, miettii vielä yhtä asiaa: uskaltaako hän ottaa yhteyttä. Taustalla on usein pelko joutua myyntipuheluun tai kuulla hinta, joka ei sovi budjettiin. Sivun tehtävä on poistaa nuo esteet ennen kuin ne ehtivät syntyä.

Käytännössä se tarkoittaa muutamaa asiaa. Hinta tai alkaen-hinta on näkyvissä, jotta kukaan ei joudu kysymään sitä sokkona. Sivulla on ihmisten nimet ja kasvot, koska nimettömälle yritykselle on vaikeampi kirjoittaa. Referenssissä kerrotaan, mitä tehtiin ja mitä siitä seurasi. Ja yhteydenottonapin vieressä kerrotaan, mitä seuraavaksi tapahtuu: kuka vastaa ja kuinka nopeasti.

Lomake on oma lukunsa. Jokainen ylimääräinen kenttä on syy jättää se kesken, joten kysy vain se, mitä tarvitset ensimmäiseen vastaukseen. Puhelinnumero kannattaa tehdä mobiilissa klikattavaksi, koska moni haluaa mieluummin soittaa kuin kirjoittaa.

Kuvat kertovat kävijälle enemmän kuin moni arvaa. Kuvapankin kädenpuristus neuvotteluhuoneessa on nähty niin monella sivustolla, ettei sitä enää rekisteröi kukaan. Oma kuva tekijöistä tai työmaalta on harvoin yhtä viimeistelty, mutta se todistaa, että yritys on olemassa ja työ tehdään oikeasti. Jos budjetti on tiukka, yksi kuvauspäivä on usein parempi sijoitus kuin näyttävämpi ulkoasu.

Miten projekti etenee, ja mitä sinulta tarvitaan?

Nettisivuprojekti on helpompi aikatauluttaa, kun tiedät etukäteen, missä kohtaa sinua tarvitaan. Tavallisimmin aikaa kuluu odottamiseen silloin, kun tilaaja ei tiennyt, että häneltä odotetaan jotain.

Yksi asia kannattaa sopia heti alussa: verkkotunnus ja sivuston pääkäyttäjätunnukset ovat yrityksesi nimissä. Jos ne ovat toimittajan hallussa, vaihtaminen myöhemmin on hankalaa, vaikka yhteistyö loppuisi hyvässä hengessä.

Mitä tarjouksesta kannattaa kysyä ennen kuin allekirjoitat?

Tarjouksia on vaikea verrata, koska samalla sanalla myydään hyvin erilaisia asioita. Yksi hinta sisältää tekstit ja avainsanatutkimuksen, toinen olettaa, että kirjoitat kaiken itse. Kysy ainakin nämä:

• Kuka kirjoittaa tekstit, ja sisältyvätkö ne hintaan?
• Tehdäänkö avainsanatutkimus ennen sivukarttaa, ja saanko sen tulokset itselleni?
• Ohjataanko vanhan sivuston osoitteet uusiin, ja kuka sen tarkistaa?
• Onko analytiikka ja yhteydenottojen mittaus mukana julkaisupäivänä?
• Mitä julkaisun jälkeen tapahtuu, ja mitä ylläpito maksaa kuukaudessa?

Jos vastaus johonkin näistä on epämääräinen, se on hyvä tietää ennen kuin projekti alkaa. Halvin tarjous on usein se, josta puuttuu eniten työtä, ja puuttuva osa tulee maksettavaksi myöhemmin toisen laskun muodossa.

Tarvitseeko yrityksen sivusto blogin?

Ei välttämättä heti. Blogi kannattaa, kun hakudatassa on kysymyksiä, joihin palvelusivut eivät luontevasti vastaa: mitä jokin maksaa tai miten kaksi vaihtoehtoa eroavat toisistaan. Ne ovat hakuja, joita ihminen tekee ennen kuin hän on valmis ostamaan, ja hyvä vastaus jää mieleen silloin, kun ostohetki tulee.

Blogi ei kannata, jos sitä päivitetään innostuksen hetkinä ja viimeisin kirjoitus on kahden vuoden takaa. Silloin se kertoo kävijälle lähinnä sen, että sivustosta ei pidetä huolta. Parempi tahti on se, jota jaksat pitää yllä, ja aiheet kannattaa valita hakudatasta.

Muuttaako tekoäly sitä, miten sivut kannattaa tehdä?

Vähemmän kuin otsikot antavat ymmärtää. Googlen tekoälyvastaukset ja ChatGPT:n kaltaiset palvelut kokoavat vastauksensa verkkosivuilta, ja niissä mainitaan lähteinä sivuja, jotka vastaavat kysymykseen selvästi. Google kertoo ohjeissaan, että sivun näkymiseen AI Overview -vastausten lähdelinkkinä ei tarvita mitään erityistä optimointia: sivun pitää olla indeksoitu ja kelvollinen näytettäväksi tavallisessa haussa.

Käytännössä sama työ palvelee molempia. Kun palvelusivu kertoo ensimmäisessä kappaleessa suoraan, mitä palvelu on ja mitä se maksaa, sen voi lainata sekä ihminen että kone. Sama sisältö kirjoitetaan siis kerran, ja se palvelee kumpaakin lukijaa.

Paljonko nettisivut maksavat, ja kauanko teko kestää?

Meillä yrityksen kotisivut ovat 6 000–14 000 € ja laajempi palvelusivusto sisältöineen 14 000–32 000 €. Hintaan vaikuttavat eniten sivumäärä ja tekstien määrä. Lisäksi hintaa nostavat kytkennät muihin järjestelmiin, kuten ajanvaraukseen. Kiinteä tarjous tulee ennen kuin mitään aloitetaan.

Julkaisun jälkeiset juoksevat kulut ovat pieniä. Fi-verkkotunnuksen rekisteröinti- ja uusimismaksu nousi vuoden 2026 alussa 9 eurosta 12 euroon vuodessa (Traficom), ja verkkotunnusvälittäjä lisää siihen oman palvelumaksunsa. Lisäksi maksetaan palvelintilasta ja ylläpidosta. Meillä WordPress-ylläpito on 120–490 €/kk. Koko hintakuva auki kirjoitettuna löytyy jutusta nettisivujen hinta.

Aikaa yrityksen sivustoon menee yleensä 4–8 viikkoa aloituksesta julkaisuun. Suurin muuttuja on sisältö. Kun projekti venyy, syy on tavallisesti se, että tekstit odottavat jonkun kalenterissa, ja siksi kirjoitamme ne itse.

Mitä me näemme usein uusien asiakkaiden sivuilla

Kun Roni avaa uuden asiakkaan Search Consolen ja minä luen saman sivuston tekstit, ensimmäinen löytö on lähes aina sama. Sivusto näkyy hyvin yrityksen omalla nimellä ja tuskin lainkaan millään muulla. Se tarkoittaa, että sivuille löytävät ne, jotka jo tuntevat yrityksen. Uudet asiakkaat, jotka hakevat itse palvelua, päätyvät kilpailijalle.

Toinen toistuva löytö on yhteydenottolomake, jota kukaan ei ole testannut puhelimella julkaisun jälkeen. Joskus viestit menevät roskapostiin, joskus osoitteeseen, jota kukaan ei enää lue. Kokeile omaasi tänään. Siihen menee kaksi minuuttia.

Kolmas on palvelusivu, joka on nimetty talon sisäisellä nimellä. Tuotteistettu palvelupaketti on myyjille selvä asia, mutta sillä nimellä sitä ei hae kukaan. Kun sivun otsikoksi vaihdetaan se sana, jota asiakkaat oikeasti käyttävät, sivu alkaa yleensä saada näyttökertoja haussa.

Mitä julkaisun jälkeen tapahtuu?

Julkaisu on mittauksen alku. Ensimmäisinä kuukausina näet, mitkä sivut alkavat saada näyttökertoja haussa ja missä kohtaa kävijät poistuvat. Sen perusteella tekstejä tarkennetaan ja uusia sivuja kirjoitetaan niille hauille, joihin sivusto ei vielä vastaa. Jos vanhan sivuston osoitteet muuttuivat, Google varoittaa, että sijoitukset voivat heilua muutaman viikon, kun se käy uudet osoitteet läpi.

Tätä työtä teemme asiakkaidemme kanssa jatkuvana kumppanuutena: sisällöt, hakukoneoptimointi ja ylläpito. Casejemme luvut ovat kumppanuuden lukuja. BX-Motors sai alle vuodessa 228 % enemmän yhteydenottopyyntöjä ilman yhtään uutta kampanjaa, kun brändi uudistettiin ja sivuston varauslomake kytkettiin korjaamon toiminnanohjausjärjestelmään. Superpesulan kuukausiliikenne kasvoi 300 kävijästä 1 100:aan, kun sisällöt kohdennettiin oikeille hakusanoille.

Ylläpidon rutiinit ja se, mitä sivuilla kannattaa muuttaa kerran vuodessa, löytyvät jutusta nettisivujen päivitys. Jos kävijöitä tulee mutta yhteydenottoja ei, katse kääntyy konversio-optimointiin. Mainoskampanja tarvitsee usein oman laskeutumissivun, joka puhuu täsmälleen samaa kieltä kuin mainos. Ja kun nykyinen sivusto on tullut tiensä päähän, lue ensin, miten kotisivujen uudistus tehdään ilman, että hakunäkyvyys katoaa.

Jos myyt yrityksille, ostajasi vertailee vaihtoehtoja sivuillasi ennen kuin soittaa kenellekään. Siitä, mitä se tarkoittaa sivujen sisällölle, kerrotaan B2B-markkinoinnin jutussa.

Milloin nettisivut kannattaa tehdä itse?

Kun olet vasta aloittamassa ja tarvitset ensin paikan, josta sinut löytää nimellä. Toiminimiyrittäjälle, jolla on yksi palvelu ja jonka asiakkaat tulevat suosittelujen kautta, Wixin tai WordPressin valmispohja riittää hyvin alkuun. Silloin kannattaa tehdä ainakin nämä:

• Kirjoita palvelusi sillä sanalla, jota asiakkaat käyttävät, myös otsikkoon.
• Laita hinta tai alkaen-hinta näkyviin.
• Testaa yhteydenottolomake omalla puhelimellasi.
• Perusta Google-yritysprofiili ja linkitä se sivuillesi.

Ammattilaista kannattaa käyttää, kun sivuston pitää tuoda uusia asiakkaita haun kautta tai kun vanhalla sivustolla on hakunäkyvyyttä, jonka voi menettää uudistuksessa. Sama pätee, jos sivustoon pitää kytkeä ajanvaraus tai yhteys asiakkuudenhallintaan, koska niissä pienikin virhe näkyy kadonneina varauksina. Silloin virheen hinta on suurempi kuin tekijän hinta, ja suurin osa virheistä tehdään ensimmäisellä viikolla, kun sivukartta päätetään.

Jos haluat tietää, mitä markkinasi hakee, ennen kuin päätät mitään, aloita siitä. Kerromme palvelusivullamme, miten teemme verkkosivut yritykselle hakudatasta, ja samalta sivulta voit pyytää hakukartan omalle toimialallesi.

Usein kysytyt